Ведущий менеджер по продажам

OVISION - российский разработчик и производитель биометрических систем. Мы создаём собственные алгоритмы распознавания и защиты от подмены, программное обеспечение и оборудование, самостоятельно внедряем решения, обеспечиваем их безопасность и сопровождаем работу. Как компания полного цикла, мы уверены в качестве наших решений и постоянно их развиваем.

Мы строим компанию интеллектуальных продуктов, чтобы сделать жизнь людей комфортной, удобной и безопасной, поэтому не останавливаемся только на биометрии.

Сейчас мы ищем сильного ведущего менеджера по продажам, кто умеет разбираться в технически сложном продукте, превращать интерес клиента в успешную сделку, выходить на людей, принимающих решения, и доводить сложные сделки до результата. Ваши собеседники - первые лица компаний (директора по безопасности, ИТ-директора, СЕО), поэтому продажа у нас - это не быстрый чек и не устройство из каталога, а понимание задач клиента, выстраивание доверия и предложение лучшего решения. Нас выбирают за экспертизу и потом рекомендуют другим. Если вам интересны сложные B2B-продажи, где решение принимается не за один звонок, а результат напрямую влияет на доход, — вам к нам.

Почему мы интересны сильному продавцу

● Собственный продукт. Вы работаете на стороне разработчика и производителя и можете обсуждать потребности заказчика непосредственно с командой, которая создаёт решение. Если вы что-то обещаете клиенту, то можете влиять на реализацию.

● Реальные внедрения и репутация. Технологии OVISION уже применяются на объектах РЖД, Газпром, крупнейших операторов связи, МФЦ и т.д. Наши решения рекомендуют и масштабируют.

● Содержательные переговоры. Безопасность, удобство доступа, учёт сотрудников, интеграции и нормативные требования - у нашего продукта есть конкретная ценность для бизнеса.

● Следующий профессиональный шаг. Нам интересен человек, который умеет продавать сам и хочет сделать свой подход воспроизводимым для команды.

Чем предстоит заниматься

● Вести полный цикл продажи: от первого контакта и презентации до заключения договора и получения первой оплаты. Цикл сделки от 1-2 месцев до 8 месяцев.

● Проводить встречи с клиентами - онлайн и очно, включая командировки к крупным заказчикам (в среднем раз в месяц на 1–2 дня).

● Выходить на ключевых участников решения, не ограничиваться обработкой входящих заявок.

● Выяснять задачи клиента, бюджет, процедуру закупки и критерии выбора поставщика.

● Готовить и проводить презентации решений, с учетом специфики аудитории.

● Готовить и защищать коммерческие предложения: показывать ценность решения, а не только обсуждать скидку.

● Работать с договорами: по шаблонам и при поддержке юриста, с вниманием к специфике конкретного проекта.

● Участвовать в пресейле и технических переговорах и организовывать этот процесс со своей стороны.

● Находить работающие подходы к продажам и предлагать, как масштабировать их на команду.

Мы ждем, что вы

● Имеете опыт B2B-продаж сложного технологического продукта с длинным циклом сделки.

● Умеете выстраивать доверительные отношения с первыми лицами: директорами по безопасности, ИБ, ИТ-директорами, генеральными директорами. Можете адаптировать информацию в зависимости от компетенций собеседника.

● Доводите клиента до сделки, даже если процесс многоэтапный и долгий.

● Быстро реагируете на запросы клиентов и умеете глубоко погружаться в продукт.

● Способны разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность понятным языком

● Загораетесь новыми задачами и вызовами, а не выбираете путь полегче.

● Умеете расположить к себе собеседника и грамотно аргументируете свое мнение.

● Управляете не только отношениями с клиентом, но и цифрами: выручкой, маржинальностью, конверсией и прогнозом.

● Искренне интересуетесь нашей сферой и готовы объяснить, почему вам близок именно такой продукт.

● Есть результаты в продажах, о которых вам есть что рассказать на конкретных примерах.

Будет большим плюсом: опыт в информационной безопасности, техническое или инженерное образование, ИТ-бэкграунд.

Мы предлагаем

● Официальное оформление по ТК РФ.

● Фиксированный доход 150 000 ₽ после налогов + % от продаж.

● Ежемесячный доход сильного менеджера, выполняющего план, от 270 000 ₽ после налогов.

● Возможность сосредоточиться на продажах и клиентах.

● Работу в одном из двух офисов: Санкт-Петербург (м. Адмиралтейская, Малая Морская, 18) или Москва (м. Семеновская/ м. Электрозаводская, ул. Ткацкая, 1). Можно начать в Петербурге и позже переехать в Москву.

● Рост внутри компании: в перспективе - роль руководителя с масштабированием собственной команды.

● Сложный и уникальный продукт: переговоры с первыми лицами, пресейл и технические переговоры.

Как проходит отбор и как откликнуться

1. Интервью с HR — до 1 часа.

2. Небольшое тестовое задание.

3. Встреча с руководителем — до 1 часа.

4. Финальная встреча с Генеральным директором/собственником — до 30 минут

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о самой сложной сделке, которую вы довели до конца — это ускорит нашу первую встречу.