Руководитель по управлению коммерческими зонами

Основные обязанности:

• Управление эффективностью коммерческих зон: формирование и контроль выполнения планов по выручке, валовой марже, оборачиваемости; анализ отклонений и подготовка корректирующих мер;
• Анализ динамики: регулярный разбор структуры продаж по категориям в рамках коммерческих зон и конкурентной среды в зоне локации; выявление точек роста (в т. ч. по трафику, конверсии, среднему чеку, шт в чеке, пенетрации);
• Внедрение и контроль стандартов коммерческих зон, создание гайдов для розницы: обеспечение соблюдения единых правил выкладки, планограмм, зонирования торгового зала, работы промо-зон и «горячих» точек;
• Работа с ассортиментом: участие в формировании и актуализации ассортиментного наполнения с учётом специфики формата и локации;
• Анализ эффективности товарного предложения в разрезе коммерческих зон в разрезе категорий и магазинов; подготовка предложений по оптимизации промо-календаря с учётом сезонности и трафика;
• Взаимодействие с кросс‑функциональными подразделениями: координация с операционным блоком, категорийным менеджментом, маркетингом, логистикой и мерчандайзингом для достижения коммерческих целей;
• Проектная работа: участие реконцепциях и реновациях, внедрение пилотных коммерческих решений (зонирование, навигация, промо-зоны, СТМ‑полки, сезонные зоны) и масштабирование лучших практик по зоне;
• Бюджетирование и отчётность: формирование коммерческих бюджетов зоны, контроль расходов, подготовка регулярной отчётности и презентаций для руководства с фокусом на показатели гипермаркетов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 5 лет в федеральных сетях DIY;
• Опыт управления коммерческой эффективностью территорий/зон или категорий — от 3 лет, с пониманием специфики гипермаркетов (большой зал, широкий ассортимент, промо‑механика);
• Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования, промо‑планирования и мерчандайзинга, адаптированных под формат гипермаркета;
• Навыки работы с аналитикой: умение интерпретировать данные продаж, трафика, конверсии, оборачиваемости, строить выводы и предлагать решения;
• Ориентация на результат, системное мышление, способность принимать решения в условиях неопределённости;
• Готовность к командировкам (в пределах зоны ответственности).

Мы предлагаем:

• Комфортный офис с уютными кофе-поинтами;
• ДМС после испытательного срока и "Добросервис" - консультативные услуги по здоровью, психологии, правовым отношениям;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полностью "белая" заработная плата;
• Скидку на все товары Дом Лента - 10%;
• Интересные проекты, способствующие самореализации, профессиональному и карьерному росту.