Менеджер по развитию дистрибуции (Beauty)

В 2022 году у M Cosmetic был один магазин в Ташкенте. Сегодня их 110+ в девяти городах, и мы самая большая дрогери-сеть Узбекистана. За нами опыт крупной международной розничной группы, и мы строим сеть, на которую будут равняться остальные. Мы ставим смелые цели, быстро принимаем решения и сразу видим результат.

Ищем менеджера, который поможет развивать направление оптовых продаж и дистрибуции косметической продукции по всему Узбекистану.

Что вы получите:

• Возможность развивать новое направление оптовых продаж в крупнейшей drogerie-сети Узбекистана.

• Масштабные задачи и возможность напрямую влиять на развитие бизнеса.

• Работу с интересными брендами и партнёрами в Beauty-сегменте.

• Команду, которая поддерживает инициативу и ценит результат.

• Конкурентную заработную плату и возможность дополнительной премии за результаты продаж.

• Официальное трудоустройство и работу в офисе в Ташкенте.

Чем вы будете заниматься:

• Искать и привлекать новых дистрибьюторов, оптовых партнёров и ключевых клиентов по республике.

• Проводить переговоры, презентации продукции, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.

• Развивать действующую партнёрскую сеть и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Организовывать встречи и выезды к потенциальным партнёрам в регионах Узбекистана.

• Контролировать выполнение договорных обязательств и своевременное погашение дебиторской задолженности.

• Согласовывать и запускать совместные маркетинговые и трейд-маркетинговые активности с партнёрами.

• Организовывать обучение торговых команд партнёров по продукции и её преимуществам.

• Анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и возможности для расширения дистрибуции.

• Выполнять план продаж и обеспечивать рост представленности продукции в каналах сбыта.

• Опыт работы в продажах от 2–3 лет, желательно в FMCG, Beauty или Cosmetics.

• Обязательный опыт взаимодействия с дистрибьюторами, крупными оптовыми клиентами или ключевыми розничными сетями.

• Понимание специфики рынка косметики: парфюмерия, уходовая, декоративная и профессиональная косметика.

• Знание полного цикла продаж, принципов работы дистрибьюторских контрактов, логистики и цепочки поставок.

• Навыки проведения переговоров, презентации продукции и подготовки коммерческих предложений.

• Умение анализировать продажи, рынок и конкурентную среду.

• Готовность к командировкам по регионам Узбекистана.

• Навыки работы с Excel и аналитическими инструментами.

• Умеет находить подход к разным клиентам и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Не боится сложных переговоров и умеет отстаивать интересы компании.

• Самостоятельно ищет возможности для роста продаж и развития клиентской базы.

• Ориентирован на конкретный результат и выполнение поставленных KPI.

• Имеет презентабельный внешний вид и профессиональный подход к коммуникации.

Как мы оцениваем результат:

• Выполнение плана продаж в денежном и натуральном выражении.

• Количество привлечённых и активных дистрибьюторов и оптовых партнёров.

• Рост количественной и качественной дистрибуции продукции.

• Увеличение представленности ассортимента в каналах сбыта.

• Своевременное поступление оплат и контроль дебиторской задолженности.

Если вы умеете развивать продажи, находить сильных партнёров и превращать переговоры в реальные бизнес-результаты — будем рады познакомиться!