Key account manager (KAM) / E-Commerce manager

Ташкент, улица Мухтара Ашрафи, 2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Направление KAM:
ведение и развитие ключевых и стратегических клиентов компании;
взаимодействие с локальными и крупными торговыми сетями;
проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям сотрудничества;
обеспечение выполнения планов продаж по закрепленным клиентам;
развитие ассортимента и расширение товарной матрицы;
проведение переговоров по вводу новых SKU в торговые сети;
согласование цен, промоакций и коммерческих условий в рамках политики компании;
сопровождение договоров и дополнительных соглашений совместно с ответственными подразделениями;
контроль заказов, наличия товара и своевременности поставок;
контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов;
анализ продаж и эффективности сотрудничества по каждому ключевому клиенту;
выполнение установленных планов продаж и KPI.
Направление E-commerce:
развитие продаж продукции компании в онлайн-каналах;
работа с маркетплейсами и онлайн-платформами;
развитие действующих и подключение новых каналов онлайн-продаж;
контроль ассортимента, цен, наличия товара и корректности размещения продукции на онлайн-площадках;
ввод и продвижение новых SKU в E-commerce каналах;
планирование и сопровождение промоакций;
анализ эффективности акций и других инструментов продвижения;
увеличение объема продаж и представленности продукции компании в онлайн-каналах;
контроль заказов и товарных остатков;
регулярный анализ показателей E-commerce и подготовка отчетности.

Требования:

опыт работы в направлении KAM / Key Account / Modern Trade / E-commerce;
опыт работы в FMCG или дистрибуционной компании будет преимуществом;
понимание принципов работы торговых сетей и онлайн-каналов продаж;
опыт ведения коммерческих переговоров;
умение работать с ассортиментной матрицей, ценами, промоакциями и планами продаж;
хорошие аналитические навыки;
уверенное владение Excel и навыки работы с отчетностью;
владение русским и узбекским языками;
развитые коммуникативные навыки, ответственность и ориентация на результат.