Менеджер по тендерным B2B-продажам

• Ежедневно отслеживать целевые закупки, квалифицировать возможности, вести календарь и CRM;

• Обеспечивать своевременную подачу согласованных заявок.

• Организовывать расчёты, запросы разъяснений, подготовку документов, согласование цен, SLA, договорных и финансовых рисков.

• Проводить переговоры с закупками, логистикой и бизнес-заказчиком; защищать экономическую целесообразность предложений.

• Координировать запуск клиента, контролировать первоначальное развитие 3–6 месяцев после первой оплачиваемой перевозки, передавать в сопровождение по регламенту.

• Еженедельно предоставлять прогноз, статус тендеров, причины отказов/проигрышей, фактическую прибыль и план корректирующих действий.

• знание 44‑ФЗ, 223‑ФЗ и коммерческих закупочных процедур;
• опыт работы на ЭТП (ЕИС, РТС‑тендер, Сбербанк‑АСТ и др.) и в агрегаторах тендеров;
• навыки согласования договоров и SLA, выявления финансовых и договорных рисков;
• уверенное владение CRM и Excel (сводные таблицы, расчётные модели);
• опыт онбординга клиентов и контроля первых месяцев работы;
• системность, внимательность к деталям, стрессоустойчивость, сильные переговорные навыки.

Будет дополнительным преимуществом:

- от 2 лет опыта в тендерных продажах или бизнес‑развитии в логистике (перевозки, 3PL, экспедирование) с подтверждёнными выигранными контрактами;

- умение считать себестоимость перевозки, формировать конкурентную цену, оценивать маржинальность и риски.

• Надежность компании;
• Поддержку команды и наставника;
• Свободу в действиях, инструментах, возможность проявлять инициативу;
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Место работы: Москва, Ферганская улица, 6к2.