Руководитель отдела продаж

Услуги кадрового центра для соискателей работы бесплатны .

Приглашаем руководителя отдела продаж в торгово- производственную компанию. Компания развивает одно из направлений оптовых B2B-продаж (сантехническая продукция и оборудование для водоочистки) и ищет руководителя, который сможет обеспечить рост продаж, повысить эффективность работы с действующими клиентами и выстроить системную работу отдела. Это возможность возглавить отдельное коммерческое направление, влиять на стратегию его развития и формировать команду под задачи бизнеса.

Компания 10 лет на рынке г. Томска. Территориальное расположение рабочего места : Советский район.

Ваши задачи

Развитие B2B-продаж

• Развивать действующую клиентскую базу: возвращать неактивных клиентов, увеличивать объем и частоту закупок.
• Привлекать новых корпоративных клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения.
• Определять перспективные сегменты рынка и развивать продажи в регионах.
• Развивать дополнительные каналы продаж, в том числе тендерное направление.

Управление отделом

• Руководить действующей командой из двух менеджеров по работе с юридическими лицами.
• Оценить потенциал сотрудников, организовать работу и установить индивидуальные планы.
• Развивать навыки активных продаж и переговоров у менеджеров.
• При необходимости инициировать расширение отдела и участвовать в подборе новых сотрудников.

Планирование и аналитика

• Формировать и контролировать выполнение планов продаж с учетом сезонности и потенциала клиентской базы.
• Управлять воронкой продаж, анализировать конверсию и причины потери сделок.
• Контролировать выручку, валовую прибыль и эффективность работы направления.
• Обеспечивать регулярную отчетность и прозрачность коммерческих показателей.

Взаимодействие с руководством

• Работать в прямой связке с генеральным директором и собственниками бизнеса.
• Предлагать решения по развитию направления и повышению эффективности продаж.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями для обеспечения качественного обслуживания клиентов.

Наши ожидания

• Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем группы B2B-продаж.
• Практический опыт управления менеджерами и достижения коммерческих показателей.
• Успешный опыт развития корпоративных клиентов и привлечения новых заказчиков.
• Опыт активных продаж, ведения переговоров с ЛПР и развития клиентской базы.
• Навыки планирования продаж, управления воронкой и анализа финансовых показателей.
• Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность.
• Уверенное владение 1С - обязательно.
• Опыт работы с CRM-системами, Excel и инструментами аналитики.

Будет преимуществом:

• Опыт развития региональных продаж.
• Опыт работы с инженерным оборудованием, сантехникой, строительными материалами или в других сегментах оптовых B2B-продаж
• Опыт участия в тендерах.

Что предлагает компания

• Оклад 80 т.р. фиксированная +переменная часть
• Действующая клиентская база и сформированная команда из двух менеджеров.
• Возможность развивать направление, влиять на коммерческие процессы и формировать собственную команду.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками.
• Возможность реализовать свой управленческий опыт и видеть финансовый результат своей работы.

Кому будет интересна эта позиция

Руководителю-практику, который умеет не только контролировать показатели, но и самостоятельно развивать продажи, работать с клиентами, организовывать активную работу менеджеров и выстраивать эффективные коммерческие процессы.

Если вы готовы отвечать за развитие B2B-направления и хотите видеть конкретный результат своей работы - будем рады вашему отклику!