Руководитель проекта по построению отдела продаж

«ИРИБ» — крупная производственная компания из Дагестана выпускающая натуральные соки, нектары, питьевую и минеральную воду, холодные чаи, лимонады, квас и спортивные напитки.
В команде «ИРИБ» вы сможете развиваться в стабильном производственном бизнесе и участвовать в создании качественных продуктов, которые выбирают потребители.
Сейчас нам нужен сильный специалист, который приедет в Махачкалу на период проекта, проведёт аудит текущей работы, выстроит понятную систему продаж, внедрит её вместе с командой и передаст работающие инструменты штатным сотрудникам.

Формат работы:

• Переезд в Махачкалу на период выполнения проекта.
• Рассматриваем кандидатов из других регионов
• Срок проекта определяется по объёму задач и согласованному плану внедрения.
• Возможна работа со своей командой, если руководитель проекта лично отвечает за результат и присутствует на ключевых этапах.
• Консалтинговые компании не рассматриваем.

Задачи:

• Провести аудит отдела продаж: оценить процессы, структуру, зоны ответственности, показатели и точки роста.
• Проанализировать работу с клиентами, каналами продаж, дебиторской задолженностью, планами и результатами команды.
• Разработать целевую модель работы отдела продаж: роли, зоны ответственности, процессы, воронку продаж и управленческую отчётность.
• Разработать и внедрить KPI, систему мотивации, регламенты, скрипты, шаблоны и стандарты работы с клиентами.
• Организовать или скорректировать работу в CRM в согласованном объёме.
• Обучить сотрудников, сопровождать внедрение изменений и контролировать применение инструментов на практике.
• Подготовить план работы на 90 дней после завершения проекта и передать команде все необходимые материалы.

Требования:

• Подтверждаемый опыт построения, перестройки или систематизации отделов продаж.
• Опыт работы в FMCG, производстве напитков, оптовой торговле или дистрибуции будет преимуществом.
• Умение работать с анализом продаж, CRM, KPI, мотивацией, регламентами и обучением сотрудников.
• Готовность лично внедрять изменения, а не только готовить рекомендации.
• Опыт управления командой и организации работы менеджеров по продажам.
• Готовность к переезду в Махачкалу на период проекта.
• Готовность показать примеры реализованных проектов и результаты, за которые вы отвечали лично.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Понимание, как выстраивается работа отдела продаж от анализа до передачи системы команде.
• Умение выявлять причины слабых результатов и предлагать практические решения.
• Навык работы с данными, планами продаж, воронкой и отчётностью.
• Умение обучать сотрудников и добиваться применения внедрённых инструментов.
• Ответственность за результат и готовность работать в формате проекта с конкретными задачами и сроками.

Условия:

• Проектное сотрудничество.
• Переезд в Махачкалу на период выполнения проекта.
• Вознаграждение и этапы оплаты обсуждаются после уточнения объёма задач.
• Возможна оплата по этапам: аудит, разработка системы, внедрение, обучение и передача проекта команде.
• Возможны KPI и премия по итогам достижения согласованных показателей.

В отклике просим указать:

• Город проживания и готовность к переезду в Махачкалу.
• Примеры проектов по построению или перестройке отдела продаж.
• Опыт в FMCG, производстве напитков, оптовой торговле или дистрибуции.
• Какие задачи вы выполняли лично, а какие — с командой.
• Предварительный диапазон стоимости проекта и удобный формат оплаты.
• Готовность к выезду на собеседование или встречу.