Менеджер по продукту для корпоративных клиентов/b2b

Компания Hoff– мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Основные обязанности менеджера по продукту в Hoff:

• Исследовать потребности корпоративных клиентов: проводить интервью, анализировать обращения, сделки, предложения конкурентов и причины отказов.
• Определять перспективные сценарии использования продукции и услуг Hoff, формировать предложения для выбранных групп клиентов.
• Разрабатывать комплексные решения: состав ассортимента, варианты комплектации, услуги, условия поставки и исполнения.
• Разрабатывать инструменты для продаж: типовые комплектации, спецификации, презентации, шаблоны коммерческих предложений и калькуляторы.
• Формировать требования к сайту и цифровым инструментам подбора и визуализации.
• Координировать работу кросс-функциональных команд по закреплённым инициативам.
• Выявлять недостающие позиции и характеристики в текущем ассортименте, оценивать спрос и коммерческий потенциал его расширения.
• Формировать технические задания на разработку и адаптацию продукции совместно с профильными департаментами: назначение, характеристики, комплектация, целевая стоимость и требования к эксплуатации.
• Участвовать в поиске потенциальных внешних партнёров — фабрики, производители и поставщики; совместно с профильными функциями оценивать возможность разработки и поставки необходимых решений.
• Участвовать в оценке образцов и пилотных партий, собирать обратную связь клиентов и готовить предложения по доработке.
• Совместно с аналитиками рассчитывать экономику решений: цену, прибыльность, затраты на исполнение, минимальные партии и риски остатков.
• Организовывать пилоты с командой корпоративных продаж, оценивать результаты и готовить решения к масштабированию.
• Анализировать использование разработанных решений, их коммерческие результаты и направления дальнейшего развития.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 3-х лет в развитии B2B-продуктов, комплексных решений, ассортимента или проектного бизнеса.
• Опыт выявления потребностей корпоративных клиентов и создания предложений под их задачи.
• Практический опыт запуска нового решения, продукта или ассортиментного направления — от идеи до первых продаж.
• Понимание экономики продукта: себестоимость, цена, маржинальность, затраты на исполнение и риски товарных запасов
• Опыт подготовки требований к продукции, технических заданий или спецификаций.
• Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками; понимание ограничений по срокам, минимальным партиям и изменению характеристик продукции.
• Навыки управления кросс-функциональными инициативами без прямого подчинения участников.
• Уверенное владение Excel и умение готовить понятные аналитические и презентационные материалы.
• Способность самостоятельно структурировать задачу, проверять гипотезы и доводить работу до измеримого результата.
• Преимуществом будет опыт в мебели, интерьерных товарах, комплексном оснащении объектов или развитии предложений для девелоперов, гостиниц, офисов и учреждений.

Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро), возможность работать 1-2 дня в неделю удаленно.