Продакт Менеджер / Категорийный менеджер

SCHWARZ — бренд электроинструментов для дома, дачи и строительства, представленный на Ozon и Wildberries. С 2023 года мы выросли до оборота более 500 млн рублей в месяц, расширили ассортимент с 5 до 100+ SKU и собрали команду из 50+ человек.

Сегодня SCHWARZ входит в топ-5 продавцов DIY на маркетплейсах.

Мы продолжаем развивать бренд, расширять ассортимент и выстраивать процессы, которые соответствуют масштабу бизнеса. Наша цель — стать бизнесом №1 на рынке DIY в России и развить новую категорию - бытовую технику.

Мы системно развиваем собственные продуктовые категории, работаем напрямую с производителями и строим устойчивую модель закупок. Сейчас мы находимся в поиске Категорийного менеджера.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью "белые" выплаты на карту.

• Заработная плата: Оклад - обсуждается с финальным кандидатом, KPI подключаются после успешного прохождения испытательного срока.

• График 5/2, 08:00–17:00, офис (NEO GEO, ст.м. Калужская), регулярные командировки в Китай.

• Полная ответственность за продукт: от идеи и расчётов до серийного производства и выхода на рынок.
• Реальный масштаб: крупные объёмы закупок (от 50млн/мес), работа с Китаем, влияние на выручку компании.
• Системный бизнес, а не хаос: выстроенные процессы, аналитика, финансовая модель, понятные цели.
• Быстрые решения — минимум бюрократии, возможность напрямую влиять на развитие продукта и направления.
• Рост вместе с направлением: категория бытовой техники — новый блок бизнеса с высоким потенциалом.
• Белые и прозрачные условия — официальное оформление, понятная мотивация, прозрачные правила работы.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок по данным маркетплейсов (MPStats, аналитика Ozon): очищать выборку, учитывать сезонность и out-of-stock, считать ёмкость ниши и определять целевые цены.
• Рассчитывать юнит-экономику и полную себестоимость до склада (EXW, логистика, пошлина, сертификация, упаковка), подбирать закупочную цену под ROI 30%.
• Проводить конкурентный анализ: сравнивать лидеров категории, разбирать отзывы, изучать YouTube, Amazon и профильные форумы, формировать гипотезы отстройки, за которые покупатель готов платить.
• Разрабатывать продукт и составлять ТЗ для заводов на русском и английском языках; разбираться в технической части категории (двигатель, АКБ, редуктор, материалы) и отличать реальные характеристики от заявленных.
• Искать и проверять производителей на 1688, Alibaba, Made-in-China и выставках, отличать завод от посредника, отбирать 3–5 поставщиков в пределах целевой цены.
• Тестировать образцы по собственным критериям и давать заключение о выборе основного и резервного завода.
• Вести переговоры с заводами по цене (с разбором по узлам), MOQ, срокам производства, гарантиям, компенсации брака и условиям оплаты.
• Сопровождать заказ до отгрузки: оформлять commercial order, согласовывать объёмы и сроки, вести типографию и маркировку, контролировать производство, проводить предотгрузочную инспекцию, проверять разрешительную документацию и передавать партию в ВЭД.

Чем предстоит заниматься:

• Опыт работы категорийным менеджером / продакт-менеджером / закупщиком в категории бытовая техника от 2 лет.
• Участие в полном запуске продукта от А до Я.
• Глубокое понимание технической составляющей продуктов бытовой техники и параметров, влияющих на пользовательский опыт.
• Опыт разработки продукта с нуля (анализ технической части, формирование комплектации, разработка финального вида продукта под рынок, расчёт unit-экономики).
• Сильные навыки переговоров с китайскими поставщиками, умение отстаивать условия и работать жёстко.
• Опыт ведения заказов на производстве (полный цикл): типография, условия, сроки, инспекции.
• Английский язык — уровень B2 и выше.

Этапы подбора:

Интервью с HR → Интервью с Руководителем → Тестовое задание → Сбор рекомендаций и проверка СБ→ Оффер

Откликайтесь — обязательно обсудим всё на собеседовании!