Директор по маркетингу (D2C/B2C)

SKDESIGN — премиальный российский бренд дизайнерской мебели и интерьерных решений с собственным высокотехнологичным производством. Мы создаем эстетичную, эргономичную и качественную мебель, ломая стереотипы о том, что стильный интерьер — это долго и дорого.

Мы работаем по модели Digital First. Для нас digital — это не просто один из инструментов, это главное сердце и мотор всего бизнеса. Сейчас мы ищем сильного лидера, сильного core-маркетолога с масштабным мышлением, который возглавит нашу команду, усилит текущие performance-показатели и откроет для бренда новые горизонты роста.

Цифры и масштабы:

• Текущий маркетинговый бюджет: 20–25 млн рублей в месяц.
• Ключевой драйвер на данный момент: Performance-маркетинг (в первую очередь Яндекс.Директ).

🎯 Главная цель роли:

Удержать и усилить лидерство в digital-каналах, при этом диверсифицировать трафик: найти новые точки платного привлечения, перезагрузить отстающие блоки маркетинга и подготовить стратегию для масштабирования бренда в оффлайн.

📋 Зоны ответственности и задачи:

• Стратегическое управление и Digital First: Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании с фокусом на D2C-модель и окупаемость инвестиций (ROI/ROAS).
• Performance & Traffic Management: Контроль и оптимизация текущих performance-каналов (Директ). Поиск, тестирование и масштабирование альтернативных источников платного трафика.
• Усиление фокусных блоков: Перезагрузка и выведение на новый уровень направлений, которые сейчас имеют огромный потенциал для роста:
  • Content & SMM: создание вирального, вовлекающего контента, отражающего эстетику бренда.
  • SEO & Geo: максимальное присутствие в органической выдаче и на гео-сервисах.
  • CRM-маркетинг: построение системной работы с базой, LTV, триггерными цепочками и программами лояльности.
  • SERM / ORM: управление репутацией бренда в сети, работа с отзывами и инфополем.
• Развитие оффлайн-маркетинга (Перспективная зона роста): Разработка стратегии присутствия бренда в оффлайне с нуля (коллаборации, спецпроекты, интеграция с шоурумами, наружная реклама) и бесшовная связка оффлайна с digital (Omnichannel).
• Аналитика и P&L: Сквозная аналитика всех каналов. Управление бюджетом 20-25 млн руб./мес., прогнозирование эффективности, защита KPI перед собственником бизнеса.
• Управление командой: Руководство инхаус-командой специалистов и внешними агентствами/подрядчиками. Развитие и мотивация сотрудников.

👤 Идеальный кандидат для нас:

• Имеет релевантный опыт: Успешно работал в роли CMO / Head of Marketing от 3–5 лет в e-commerce, D2C или B2C сегментах (будет крутым плюсом опыт в направлениях: мебель, интерьер, fashion, retail, премиальные товары).
• «Играющий тренер» с сильным бэкграундом: Вы сами выросли из контекстолога или сильного performance-маркетолога. Вы досконально знаете, как устроена реклама изнутри, и в случае необходимости для вас не составит проблемы лично залезть руками в рекламный кабинет, чтобы найти ошибку, перенастроить кампанию или проверить гипотезу.
• Понимает специфику Digital First: Вы глубоко понимаете архитектуру трафика и можете говорить на одном языке как с веб-аналитиком, так и с таргетологом или контент-мейкером.
• Осознает масштаб ответственности: Вы понимаете, что маркетинг в D2C с бюджетами 20+ млн — это история про 24/7. Вы всегда готовы быть на связи в критические моменты и оперативно подключиться/подстраховать процессы самостоятельно, если кто-то из команды или подрядчиков по какой-то причине выпал.
• Умеет работать с большими бюджетами: У вас есть подтвержденный опыт эффективного управления бюджетами от 15–20+ млн рублей в месяц с четкой привязкой к бизнес-метрикам (CPA, CPL, ROMI, LTV).
• Data-driven & Creative: Балансируете между жесткими цифрами (аналитика, когорты, конверсии) и чувством прекрасного (визуал, tone of voice, тренды дизайна).
• Готов к вызовам: Вас драйвит возможность построить оффлайн-маркетинг в компании практически с нуля и связать его в единую омниканальную систему.

💼 Что мы предлагаем

• Профессиональный вызов и масштаб: Возможность управлять маркетингом сильного бренда, оперировать крупными бюджетами и реализовать собственную стратегию.
• Достойный доход: Высокий фиксированный оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI по лидам/ДРР (уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и соответствует рынку Москвы).
• Премиальный продукт: Вы будете продвигать эстетичную, качественную и востребованную дизайнерскую мебель, которой искренне гордится вся компания.
• Локация и формат: Работа в комфортном офисе в Москве в шаговой доступности от ст.м ЦСКА, полная занятость.
• Официальное оформление: Социальные гарантии согласно ТК РФ.

  📩 Условия отклика

  Мы внимательно читаем каждый отклик. Пожалуйста, напишите в сопроводительном письме краткий кейс, который наиболее релевантен нашей модели бизнеса (D2C/B2C с фокусом на digital). Расскажите, каких результатов (в цифрах) вам удалось достичь и за счет каких инструментов. Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.