Менеджер по оптовым В2В-продажам

1. Общая информация

* Должность: менеджер по оптовым B2B-продажам.

* График работы: 5/2.

* Заработная плата: 80 000 ₽ + 3% от всех продаж (вал).

* Территория работы: вся Россия.

* Формат работы: преимущественно регулярные личные встречи с партнёрами, а также телефонные переговоры и общение в мессенджерах.

2. О компании

AX Film — производитель и поставщик антигравийной полиуретановой плёнки для защиты кузова автомобиля. Также компания оказывает услуги по оклейке автомобилей для B2B- и B2C-клиентов.

3. Основные задачи

1. Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России.

2. Поиск и установление контактов с лицами, принимающими решения: собственниками бизнеса, руководителями и специалистами по закупкам.

3. Организация регулярных личных встреч с потенциальными и действующими партнёрами.

4. Презентация компании AX Film, продукции и условий сотрудничества.

5. Продажа полиуретановой антигравийной плёнки оптовым клиентам.

6. Продажа услуг по оклейке автомобилей корпоративным клиентам и партнёрам.

7. Развитие сотрудничества с дистрибьюторами, детейлинг-центрами, студиями тюнинга, установочными центрами, розничными продавцами автомобильных плёнок и другими компаниями автомобильной отрасли.

8. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.

9. Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты.

10. Развитие действующих партнёров, увеличение объёма закупок и стимулирование повторных продаж.

11. Контроль оплат и дебиторской задолженности своих клиентов.

12. Ведение клиентской базы и фиксация взаимодействий в CRM.

13. Выполнение планов продаж и предоставление отчётности руководителю.

14. Сбор обратной связи от рынка, анализ предложений конкурентов и передача информации руководству.

4. Обязательные требования к кандидату

* Опыт работы в активных B2B-продажах от 1–2 лет.

* Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.

* Навыки холодных звонков, деловой переписки и проведения переговоров.

* Умение выявлять потребности клиента, презентовать продукт, отрабатывать возражения и закрывать сделки.

* Опыт подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок до оплаты.

* Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и развивать повторные продажи.

* Уверенное владение Excel или Google Таблицами.

* Готовность работать с CRM и системно вести клиентскую базу.

* Готовность к регулярным командировкам и личным встречам с партнёрами в разных регионах России.

* Самостоятельность, дисциплинированность, инициативность и ориентация на результат.

* Грамотная устная и письменная речь.

5. Будет преимуществом

* Опыт продаж автомобильной продукции или услуг.

* Опыт работы с детейлинг-центрами, студиями оклейки, автосервисами, дилерами и магазинами автотоваров.

* Знание рынка антигравийных и виниловых плёнок, автомобильного детейлинга.

* Опыт оптовых продаж и развития дилерской сети.

* Опыт переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний.

* Наличие собственной клиентской базы в автомобильной отрасли.

* Опыт работы с региональными партнёрами и дистрибьюторами.

* Наличие личного автомобиля.

6. Портрет кандидата

Ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

Важно, чтобы кандидат не ограничивался обработкой входящих заявок, а системно развивал клиентскую базу, регулярно встречался с партнёрами и увеличивал объём продаж.

Предпочтение отдаём кандидатам, которые умеют работать с цифрами, понимают воронку продаж и могут подтвердить свои результаты конкретными показателями с предыдущих мест работы.

Опыт именно в сфере плёнок не обязателен, если у кандидата есть сильный опыт активных B2B-продаж и желание разобраться в продукте.