Менеджер по B2B-продажам запчастей для китайской грузовой техники

О компании:

Рамид-Авто - поставщик и официальный сертифицированный дилер запчастей для китайской грузовой техники: Shacman/Shaanxi, HOWO, Sitrak, FAW, Dongfeng и др. Прямые поставки из КНР, собственные склады в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Аксае, продажи оптом и в розницу по РФ и СНГ. Официальный дилер Haulex, LEO Trade, Shacman, Onashi и др. Работает с магазинами, организациями, ИП, автопарками, сервисами и дилерами; предоставляет оптовые скидки, отсрочки и доставку транспортными компаниями. Отдел продаж распределён между Санкт-Петербургом, Москвой, Ростовом-на-Дону и Екатеринбургом; основная модель -офисная работа.

Кого ищем:

Специалист с отраслевым опытом B2B-продаж грузовых автозапчастей, способный самостоятельно вести полный цикл сделки: поиск и развитие клиентов, выход на ЛПР, технически точный подбор деталей, коммерческие расчёты, контроль маржи и дебиторки, дисциплина в CRM. Важны самостоятельность, техническая обучаемость и ориентация на оплаченный результат. Рассматривается как опытный «отраслевик», так и сильный продавец из смежного сегмента (запчасти для строительной/спецтехники) при условии высокой скорости освоения номенклатуры.

Ключевая цель:

Поиск и развитие B2B-клиентов, рост оплаченных продаж с сохранением маржи и контролем дебиторской задолженности.

Задачи и обязанности:

• Поиск и развитие B2B-клиентов по России: автопарки, перевозчики, строительные и добывающие компании, СТО, магазины, региональные дилеры, тендерные заказчики.

• Выход на ЛПР — собственников, руководителей эксплуатации, главных механиков, снабжение и сервис — и определение потребностей парка по ТО и ремонтам.

• Подбор запчастей по VIN, OEM, кросс-номерам и применяемости; сложные случаи — с привлечением технического специалиста.

• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий: цена, наличие, срок поставки, замена, оплата, логистика.

• Ведение сделки до оплаты: отгрузка, документы, рекламации, возвраты, дебиторская задолженность и кредитные лимиты.

• Развитие повторных продаж и доли в закупках клиента, продвижение собственного/эксклюзивного бренда без потери маржи.

• Ведение CRM/1С и прогноза продаж: контакты, следующий шаг, причины проигрышей; мониторинг конкурентов, цен, дефицитов и запросов рынка.

• Участие в тендерах при наличии компетенции.

Требования:

• Опыт оптовых B2B-продаж грузовых автозапчастей 2–3 года; для точного профиля — 3–5 лет.

• Понимание типов клиентов: автопарки, СТО, магазины, дилеры, строительные и добывающие компании.

• Умение работать с электронными каталогами, OEM-номерами, кроссами, VIN и применяемостью.

• Навык активного развития территории и выхода на ЛПР, а не только обработки входящих заявок.

• Коммерческие расчёты: цена, скидка, валовая маржа, логистика, отсрочка, стоимость дебиторки.

• CRM, 1С, Excel; обязательная фиксация истории и следующего шага.

• Самостоятельность, настойчивость, техническая обучаемость, переговорная зрелость, дисциплина по CRM и марже.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• Гибрид/офис, 5/2, 9:00–18:00. (Москва, СПБ, ЕКБ)

• Командировки по России — до 30% времени.

• Доход: оклад + % от оплаченной валовой прибыли

• Поддержка: технический специалист по подбору, закупки/ВЭД, склад, логистика, бухгалтерия, маркетинг.