Руководитель отдела продаж

Кто мы

АйТек - системный интегратор с 2002 года. Поставляем оборудование и ПО, проектируем и внедряем IT- и инженерные системы для крупных предприятий по всей России. Бывает, что с клиентом начинаем с пары мониторов, а через пару лет уже модернизируем ему всю инфраструктуру.

24 года — на рынке, с 2002-го

180+ — специалистов в команде

1 100+ — корпоративных клиентов

2,5 млрд ₽ — оборот

На что опереться

Вы продаёте, а остальное обеспечит компания

🛠 Свои инженеры и монтажники
Клиент спрашивает: «А смонтировать сможете?» Вы спокойно отвечаете «да», и это действительно так.

📦 Закупки, склад, логистика
Сделку не придётся вести самому от счёта до разгрузки фуры. У каждого этапа есть свой специалист.

🤝 Партнёрства с вендорами
С производителями и дистрибьюторами работаем давно и умеем получать условия под крупный проект.

🧭 План вхождения
Разберёмся вместе в продуктах, экономике сделок, 1С и внутренних процессах.

Чем предстоит заниматься

• нанимать и обучать менеджеров отдела продаж;
• контролировать активности, вести показатели (воронка);
• лично участвовать в продажах и переговорах;
• контролировать дебиторскую задолженность по отделу;
• обеспечивать выполнение плана продаж подразделения;
• вести отчетность;
• выполнять административные функции (решение вопросов с поставщиками услуг);
• работать с клиентской базой отдела;
• взаимодействовать со смежными отделами для повышения эффективности;
• вести переговоры с поставщиками по крупным проектам;
• обеспечивать развитие отдела (продажи, команда, компетенции)

Кого ищем

✅ Мы будем рады видеть вас в команде, если

• вы руководили командой B2B-продаж, и результат можно показать в цифрах;
• сами умеете продавать и договариваться с корпоративными заказчиками и поставщиками;
• разбираетесь в тендерах: читаете документацию, понимаете, как собирается заявка и считается цена;
• нанимали, обучали и выводили на план менеджеров, в том числе с нуля;
• воронка, прогноз и CRM для вас рабочие инструменты, а не повинность;
• умеете выстраивать работу со смежными отделами без войны служебных записок;
• вы понимаете, чем выручка отличается от прибыли, а маржа от дебиторки.

Опыт в системной интеграции, IT-оборудовании, ПО или инженерных решениях будет большим плюсом. Если его нет, погрузим в продукт.

Что мы предлагаем

• Доход без верхнего предела. Формула: оклад 100 000 ₽ + процент от прибыли отдела + премия за месячные задачи + годовая премия. Больше прибыли у отдела — больше доход у РОПа.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Туле, выезды на встречи с заказчиками.
• Обучение продуктам и процессам компании, поддержка на старте.
• ДМС, компенсация спорта, возможность покупать технику по себестоимости.

Как откликнуться

Отклик в три строки

Сопроводительное письмо на три страницы не нужно. Достаточно ответить на три вопроса:

• Сколько человек было в вашей команде?
• Что вы продавали и кому?
• Каким результатом под вашим руководством вы гордитесь больше всего (в цифрах)?