Performance-маркетолог / Growth-маркетолог (B2B)

Привет! Мы — команда маркетинга Умной Логистики.

Мы создаем IT-продукты для транспортных компаний, грузовладельцев и экспедиторов – помогаем бизнесу автоматизировать логистику, управлять перевозками и экономить деньги.

А еще мы любим экспериментировать: постоянно проверяем гипотезы, активно используем AI-инструменты, пробуем новые подходы и ищем способы делать привычные вещи быстрее и лучше.

Тебе предстоит собирать воронки целиком: генерировать гипотезы, готовить посадочные страницы с помощью дизайнера или ИИ, запускать трафик и работать с аналитикой и обратной связью от отдела продаж. Важно самостоятельно запускать, вести и оптимизировать кампании в Яндекс Директе, анализировать результаты и проверять новые гипотезы.

Что предстоит делать:

• Собирать воронки привлечения под ключ. От гипотезы – до лендинга, запуска трафика, передачи клиента в продажи или продукт и анализа результатов. Ты сам решаешь, что масштабировать, что улучшать, а какие гипотезы закрывать.

• Самостоятельно вести Яндекс Директ. Запускать кампании, контролировать показатели и оптимизировать результаты. Мы также используем ВКонтакте, Telegram, Max и Авито – за эти каналы отвечает отдельный специалист, с которым ты будешь работать в тесной связке.

• Отвечать за результат в деньгах. Приводить в бизнес новых платящих клиентов с целевыми CPQL, CAC и ROMI, обосновывать рекламный бюджет. Отслеживать не только регистрации и сделки, но и дальнейшую жизнь клиента в продукте — удержание и LTV — и учитывать эти данные при развитии привлечения.

• Постоянно искать и проверять точки роста. Вести бэклог гипотез, приоритизировать и запускать эксперименты с каналами, офферами, креативами, аудиториями, лендингами и инструментами.

• Работать с аналитикой. Использовать Яндекс Метрику, Roistat и Битрикс24, находить узкие места в воронке и принимать решения на основе данных.

• Работать вместе с продажами и продуктом. Получать обратную связь по качеству лидов, находить причины потерь в воронке и совместно улучшать конверсию от первого касания до оплаты.

• Запускать привлечение в новые продукты. Например, выстраивать с нуля воронки для нашихо мобильных приложений и платформ для массовых клиентов.

Нам точно по пути, если ты:

• Не менее трех лет занимаешься привлечением клиентов в SaaS и умеешь самостоятельно запускать, анализировать и масштабировать рекламные кампании.

• Не менее года самостоятельно вел кампании в Яндекс Директе: от обоснования бюджета и настройки до оптимизации и анализа результатов.

• Имеешь опыт работы с нижней частью воронки: оплатами, CAC и выручкой. Отвечал не только за лиды, но и за то, сколько денег принесли привлеченные клиенты.

• Умеешь управлять бюджетами, собирать воронки под ключ и находить решения, если что-то идет не по плану. Можешь подтвердить свой опыт конкретными цифрами.

• Сам предлагаешь гипотезы, любишь экспериментировать и умеешь доводить идеи до результата.

• Не боишься погружаться в новый продукт, изучать аудиторию и разбираться в том, как устроен бизнес.

Будет здорово, если ты:

• Работал с B2B и сложными IT-продуктами с длинным циклом сделки.

• Умеешь создавать и дорабатывать посадочные страницы с помощью ИИ и активно используешь AI-инструменты в работе.

• Имеешь опыт вывода мобильных приложений и платформ на рынок, в том числе с разными моделями привлечения: через отдел продаж и self-service, когда пользователь самостоятельно регистрируется и начинает пользоваться продуктом.

Почему тебе может понравиться у нас:

1. Можно реально влиять на результат. Ты будешь не просто исполнителем рекламных задач, а человеком, который сам решает, какие гипотезы проверять, и видит, как его воронки влияют на выручку.
2. Вокруг люди, которым интересно пробовать новое. Мы активно используем нейросети в повседневной работе, делимся находками и постоянно ищем новые инструменты.
3. Без лишней бюрократии. Мы любим открытое общение, конструктивные обсуждения и здоровую инициативу. Быстро пришла идея – оценили и протестировали.
4. Есть с кем обсуждать идеи. Ты будешь работать в связке с продуктовым маркетологом, таргетологом, командой продукта и продажами.
5. Есть пространство для роста. Мы запускаем и развиваем собственные продукты на большом B2B-рынке. Здесь можно экспериментировать с инструментами привлечения и видеть, как твоя работа влияет на бизнес.

Условия:

• Зарплата: обсуждаемо

• Формат работы: часть нашей команды работает в офисе в Перми, часть – удаленно по всему миру. Выбирай формат, который удобен тебе.

• График и оформление: полная занятость, 9:00-18:00 (мск), пн-пт

Давай знакомиться!

Мы ищем не просто специалиста по настройке рекламы, а человека, который умеет находить точки роста и приводить платящих клиентов.

Поэтому вместо стандартного сопроводительного письма ответь, пожалуйста, на три коротких вопроса:

1. Расскажи о воронках привлечения, которые ты собирал под ключ. Какая была гипотеза, что ты сделал лично, каких результатов добился в цифрах? Что сработало, а что нет?

2. Расскажи о своем опыте работы с Яндекс Директом. Какие кампании запускал и вел самостоятельно? Как оценивал их эффективность с точки зрения влияния на бизнес? С какими еще каналами есть опыт работы?

3. Как используешь нейросети в работе? Поделись одним примером, когда ИИ помог тебе решить маркетинговую задачу быстрее или эффективнее.

Не нужны длинные ответы — нам интереснее конкретные примеры и твой подход к работе.

Будем рады познакомиться!