Менеджер по проектным B2B-продажам (видеорешения и оборудование)

«НейроИИ» работает с промышленной видеоаналитикой, решениями для транспорта и персональными видеорегистраторами. Ищем менеджера, который умеет находить корпоративных клиентов, разбираться в их задачах и доводить технические продажи до договора и оплаты.

В зависимости от запроса клиента это может быть комплексный проект или отдельная поставка оборудования. Вы будете работать напрямую с руководителем и командой разработчиков: менеджер ведёт клиента и коммерческую часть, разработчики помогают с технической проработкой.

Что предстоит делать

• Искать новых B2B-клиентов и выходить на участников принятия решения.

• Выяснять задачи клиента, бюджет, сроки и порядок закупки. Определять, нужна ли поставка оборудования или проект с технической проработкой.

• Проводить встречи и презентации, подключать разработчиков к техническим вопросам и демонстрациям.

• Готовить коммерческие предложения, обсуждать состав решения, стоимость и условия. Конфигурацию и совместимость оборудования согласовывать с технической командой.

• При необходимости организовывать пилот: вместе с клиентом и командой определять задачу, объём проверки, критерии результата и дальнейшие шаги.

• Вести переговоры, сопровождать договор и оплату, координировать общение с клиентом по проекту.

• Фиксировать сделки и договорённости в CRM, развивать действующих клиентов и находить возможности для следующих проектов и поставок.

Что нам важно

• Опыт личных B2B-продаж технических решений или оборудования.

• Умение самостоятельно искать клиентов и вести сделку с несколькими участниками со стороны заказчика.

• Навыки выявления потребностей, переговоров и организации следующих шагов.

• Умение работать с несколькими сделками и поддерживать порядок в CRM.

• Техническая грамотность и готовность изучать продукт. Не требуется быть разработчиком: сложные технические вопросы решаем вместе с командой.

Плюсом будет опыт продаж видеонаблюдения, систем безопасности, транспортных решений, промышленной автоматизации, ИТ-оборудования или системной интеграции.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад и процент от продаж.

• Работу с несколькими направлениями: видеоаналитика, транспортные решения, персональные видеорегистраторы и оборудование.

• Прямое взаимодействие с руководителем и разработчиками.

• Возможность влиять на развитие продаж и предлагать новые сегменты и подходы.

Для отклика расскажите об одной продаже технического решения или оборудования: какая была задача клиента, что вы сделали лично и чем завершилась сделка. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно.