Менеджер маркетплейсов (Китай)

INFINITY — российский бренд средств для бритья и ухода. Компания работает с января 2024 года.

За два года мы прошли путь от нуля до бренда бритв №2 в России и СНГ.

Наша доля на онлайн-рынке — около 25%, выручка во второй год работы — более 1 млрд ₽.

Мы собственный производственный бренд, а не перекупщики. Мы сами решаем по ассортименту, цене и продвижению, поэтому решения принимаются быстро, а результат видно в цифрах уже через неделю, а не через квартал.

Сейчас мы выходим на китайский рынок и ищем человека, который возьмёт на себя комплексное ведение проекта в Китае: от взаимодействия с производителями и организации поставок до запуска и развития бренда на китайских маркетплейсах.

Это не классическая позиция менеджера маркетплейсов. Нам нужен самостоятельный специалист, который умеет выстраивать процессы, работать с партнёрами, считать экономику и доводить проекты до результата.

Твоя зона ответственности:

Развитие бренда на китайских маркетплейсах

• Развивать продажи бренда INFINITY на Taobao, Tmall, Douyin и других площадках.
• Вести кабинеты и корпоративные аккаунты (Taobao, Tmall, Alipay, JD и др.).
• Организовывать подготовку карточек товаров и контента на китайском языке: перевод, постановка ТЗ подрядчикам, контроль качества.

Логистика и поставки

• Взаимодействовать с логистическими компаниями и фулфилмент-операторами.
• Координировать доставку и приёмку товаров, контролировать сроки и стоимость перевозок.
• Вести учёт остатков и прогноз продаж, своевременно выявлять риски дефицита.

Финансы и аналитика

• Рассчитывать юнит-экономику и маржинальность каждого SKU с учётом себестоимости, логистики и комиссий площадок.
• Готовить сценарии MAX/MIN по продажам и экономике с учётом цен конкурентов.

Что для нас важно:

• Практический опыт работы с Китаем: вы самостоятельно вели проекты и взаимодействовали с китайскими партнёрами, а не просто выполняли отдельные поручения.
• Опыт прямой работы с китайскими фабриками и поставщиками, понимание процессов контрактного производства.
• Опыт работы с маркетплейсами, желательно китайскими (Taobao, Tmall, Douyin, JD). Опыт с Wildberries и Ozon также будет преимуществом.
• Уверенная работа с цифрами: умение рассчитывать себестоимость, юнит-экономику и маржинальность товаров.
• Excel / Google Sheets на уверенном уровне.
• Китайский язык от разговорного уровня — для самостоятельного общения с поставщиками и проверки переводов.
• Английский язык от Intermediate.
• Самостоятельность, системность и умение вести несколько процессов одновременно без постоянного контроля руководителя.

Будет плюсом

• Опыт запуска брендов на китайском рынке.
• Опыт международной логистики и работы с фулфилментом.
• Опыт в FMCG, beauty или товарах повседневного спроса.
• Опыт сопровождения юридических вопросов и регистрации товарных знаков в Китае.

Что мы предлагаем:

Прозрачную мотивацию:

• Оклад + ежемесячный KPI-бонус от выполнения плана по марже и выручке при соблюдении целевого ДРР + квартальный бонус.
• Формулу бонуса и цели вы получите до выхода на работу.

Рост:

• Трек до руководителя отдела продаж e-commerce / Head of E-commerce за 6–12 месяцев. Критерии перехода фиксируем на старте.

Работу и условия:

• Бренд с реальной долей рынка и бюджетами, на котором есть что масштабировать.
• Короткая дорога к решениям: прямой контакт с собственником, без многоуровневых согласований.
• Команда, которая говорит цифрами и здравым смыслом.
• Формат: офис, график с 10:00 до 18:00.
• Дополнительно: компенсация питания