Менеджер по развитию B2B-продаж

Ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать новые каналы продаж и развивать бизнес.

Мы развиваем перспективное и быстрорастущее направление портативных зарядных станций.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск B2B-клиентов, выход на ЛПР, холодные продажи и ведение сделки от первого касания до отгрузки и оплаты.
• Тестирование новых ниш применения зарядных станций, формирование клиентских пулов в разных отраслях.
• Подготовка точечных коммерческих предложений с опорой на ценность продукта под специфику конкретного бизнеса.
• Выстраивание долгосрочных отношений, стимулирование повторных продаж и увеличение среднего чека.
• Анализ конкурентной среды, тестирование коммерческих гипотез, участие в расширении ассортимента и оценка коммерческого потенциала новинок.
• Расчет себестоимости, ценообразования, затрат, рентабельности и маржинальности продаж.
• Ведение воронки продаж и контроль отсутствия просроченной дебиторской задолженности.

Требования:

• Подтвержденный опыт активных продаж в сегменте B2B.
• Успешный опыт самостоятельного поиска клиентов, навыки работы с холодным трафиком и преодоления барьеров при выходе на ЛПР.
• Умение продавать ценность и выгоду продукта, а не конкурировать исключительно снижением цены.
• Коммерческое мышление: понимание маржинальности, окупаемости и базовой финансовой модели сделки.
• Зрелая автономность, высокая самоорганизация и нацеленность на личный финансовый результат.

Условия:

• Прозрачный доход: стабильный фиксированный оклад + высокий прогрессивный процент от коммерческого результата.
• Официальное оформление: полностью «белый» доход, строгое соблюдение ТК РФ с первого дня.
• Локация: современный офис в шаговой доступности от м. Говорово.
• Гибкость: после успешного прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы (частично удаленно).
• Влияние на продукт и бизнес: реальная возможность внедрять свои идеи, открывать новые товарные линейки и расти вместе с масштабированием направления.