Менеджер по продажам и дистрибуции контента (короткие сериалы)

Content Sales & Distribution Manager - Short Dramas

Обязанности:

• Развитие рынка и стратегия продаж: разработка стратегии дистрибуции и плана продаж китайских коротких сериалов и сериалов, созданных с использованием ИИ, на территории России и стран СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения и другие страны). Формирование каналов дистрибуции и обеспечение практической реализации стратегии на локальных рынках
• Развитие каналов дистрибуции: поиск, подключение и развитие каналов распространения контента, включая локальные приложения для коротких сериалов, стриминговые платформы и онлайн-кинотеатры (Okko, Кинопоиск, Wink), социальные сети (VK, Telegram), а также местных операторов связи и телеканалы
• Продажи и коммерческие сделки с авторскими правами: самостоятельное продвижение и продажа контента российским и зарубежным партнерам, проведение переговоров по лицензированию китайского контента, согласование и заключение договоров на распространение контента, согласование коммерческих условий и моделей сотрудничества, включая распределение доходов (revenue share). Контроль сроков предоставления отчетности по доходам, сверка распределения доходов между сторонами и взаимодействие с партнерами по вопросам взаиморасчетов
• Анализ рынка и отбор контента: анализ предпочтений пользователей русскоязычных рынков и конкурентной ситуации, участие в оценке проектов на этапе запуска и подготовке рекомендаций по выбору контента и тематик. Передача обратной связи китайским продюсерам и командам, занимающимся AI-переводом и локализацией
• Развитие государственных и отраслевых связей: участие от имени компании в мероприятиях российско-китайского культурного и отраслевого обмена, развитие сотрудничества с профильными организациями и партнерами, взаимодействие с российскими государственными структурами по вопросам государственной политики и доступных ресурсов

• Опыт работы в сфере дистрибуции кино- и телевизионного контента от 1 года. Опыт работы с вертикальными мини-сериалами или короткими сериалами будет преимуществом
• Опыт самостоятельных B2B-продаж, поиска клиентов и партнеров, проведения коммерческих переговоров и заключения сделок
• Понимание принципов лицензирования авторских прав, дистрибуции контента и коммерческих моделей сотрудничества
• Опыт развития каналов распространения контента и взаимодействия с онлайн-платформами, телеканалами, операторами связи или медиакомпаниями будет преимуществом
• Навыки развития партнерских отношений, координации и управления проектами
• Умение работать с коммерческой отчетностью, контролировать сроки расчетов и взаимодействовать с финансовыми подразделениями
• Хорошие организаторские и коммуникативные навыки, ответственность, самостоятельность и стрессоустойчивость
• Готовность к работе в международной среде и взаимодействию с китайскими партнерами
• Владение английским и/или китайским языком будет преимуществом
• Заинтересованность в долгосрочном профессиональном развитии в индустрии коротких сериалов

• Работа с китайским контентом и развитие направления коротких сериалов в России и странах СНГ
• Участие в развитии каналов дистрибуции и коммерческих партнерств с российскими и зарубежными платформами
• Взаимодействие с китайскими продюсерами, контентными компаниями и правообладателями
• Возможность влиять на развитие нового направления международного медиабизнеса
• Вознаграждение обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонусы по результатам дистрибуции + доля в доходах проекта