Менеджер по развитию партнёрского канала / Channel Manager

Мы ищем человека в команду Nextera — отдельной продуктовой компании, которая развивается при участии и инвестиционной поддержке ГК «КОРУС Консалтинг».

Nextera создаёт платформу для работы команд ИИ-агентов. Они выполняют задачи аналитиков, разработчиков, тестировщиков и DevOps-инженеров: от проработки требований до выпуска программного продукта под контролем человека. Платформа помогает компаниям автоматизировать разработку и развитие корпоративных ИТ-систем.

Сейчас мы выстраиваем партнёрский канал продаж на российском рынке. Ищем человека, который возьмёт это направление на себя: определит стратегию, привлечёт крупных партнёров, организует совместную работу и доведёт её до регулярных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать стратегию развития партнёрского канала: определять целевые сегменты, выбирать перспективных партнёров и планировать развитие совместного бизнеса.

• Привлекать системных интеграторов, ИТ-консалтинговые компании, компании заказной разработки, вендоров и дистрибьюторов.

• Выходить на руководителей компаний, коммерческих директоров, CTO и руководителей разработки, проводить переговоры и заключать партнёрские соглашения.

• Объяснять экономику сотрудничества с Nextera: новые услуги для клиентов партнёра, возможности роста выручки и маржинальности, повышение производительности разработки.

• Выстраивать процессы работы с партнёрами: подключение, обучение, регистрация и защита сделок, совместное планирование и контроль результатов.

• Вместе с технической командой Nextera организовывать обучение и сертификацию инженеров партнёров, помогать их продавцам освоить продукт.

• Готовить инструменты для продаж: презентации, кейсы, демосценарии, расчёты экономического эффекта и шаблоны коммерческих предложений.

• Запускать совместные пилоты, участвовать во встречах с заказчиками и доводить проекты до оплаченных контрактов.

• Развивать партнёрскую программу: предлагать коммерческие условия, систему мотивации, уровни партнёрства и совместные маркетинговые активности.

• Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отвечать за рост выручки через канал.

• От трёх лет в развитии партнёрского канала или альянсов у B2B-вендора ПО либо дистрибьютора программных решений. Особенно интересен опыт в крупных компаниях.

• Самостоятельный запуск нового партнёрского направления или существенное развитие существующего: от выбора модели и привлечения партнёров до первых сделок и роста выручки.

• Личные рабочие контакты среди крупных российских интеграторов, ИТ-консалтинговых компаний и компаний заказной разработки, понимание того, кто принимает решения о сотрудничестве.

• Измеримые коммерческие результаты: сколько партнёров удалось привлечь и активировать, какие проекты реализовать, какую выручку получить через канал.

• Понимание механики партнёрских программ: маржа, скидки, регистрация и защита сделок, обучение, сертификация, маркетинговая поддержка.

• Опыт сложных переговоров и совместных продаж корпоративным заказчикам.

Будет преимуществом:

• Работа с платформами разработки, DevOps-инструментами, СУБД, инфраструктурным ПО или корпоративными SaaS-продуктами.

• Опыт вывода нового программного продукта на рынок.

• Знание особенностей поставки on-premise решений и проектов импортозамещения.

• Понимание практических сценариев применения ИИ в разработке ПО.

• Трудоустройство по ТК РФ.
• Достойную белую зарплату и прозрачные KPI.
• Возможность работать в гибридном формате (Москва).