Руководитель направления Wildberries и Ozon

Рассматриваем сильного специалиста, небольшую команду или организацию с выделенным руководителем проекта.

VIRST производит модульную ПВХ-плитку и защитные пластиковые уголки. Производство находится в Чебоксарах. На Wildberries и Ozon уже работают магазины с действующими продажами, ассортиментом и отзывами.

Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за рост продаж и ежедневное управление направлением. Особенно важны работа в несезон, управляемые цены и своевременная реакция на падение показателей.

Задачи

• Погрузиться в продукт, покупателей и текущие продажи. Разобрать ассортимент, размеры, цвета, комплектации, карточки и остатки. Определить приоритеты развития всего ассортимента.
• Выстроить план роста WB и Ozon с учётом сезонности. Предлагать и проверять способы увеличения продаж в зимние месяцы: новые сценарии применения, комплектации, развитие уголков и других перспективных позиций.
• Вести понятные таблицы управления. Фиксировать трафик, этапы воронки, продажи и выкупы, возвраты, цены, рекламные расходы и остатки. Объяснять причины изменений.
• Управлять ценами, акциями и рекламой в пределах согласованных ценовых границ и бюджетов. Контролировать цену продавца, конечную цену покупателя и влияние скидок площадок.
• Улучшать карточки и конверсию: содержание, поисковую видимость, фото, инфографику и видео. Ставить задачи исполнителям, проверять гипотезы и оценивать их влияние на продажи и эффективность продвижения.
• Обеспечить ежедневную работу с отзывами и вопросами по всему ассортименту. Соблюдать стандарты ответов VIRST, выявлять причины негатива, передавать повторяющиеся проблемы производству.
• Прогнозировать потребность в товарах и своевременно ставить задачи производству и складу. Контролировать наличие, поставки, сроки доставки и другие причины потери продаж.
• Ежедневно следить за ключевыми показателями, быстро разбирать отклонения. Еженедельно показывать собственнику результаты, принятые решения и план следующей недели.

Требования и условия сотрудничества

Что важно в опыте

• Практический опыт управления продажами на Wildberries и Ozon. Умение самостоятельно работать с кабинетами, рекламой, аналитикой и отчётами о продажах.
• Подтверждённые кейсы роста с цифрами: исходная ситуация, период, выручка, рекламные затраты, личные действия и результат. Особенно интересны сезонные товары и восстановление продаж после падения.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами. Умение сверять отчёты площадок, анализировать воронку и рекламу, отделять заказы от реализованных продаж и учитывать возвраты.
• Опыт работы с ассортиментом из разных размеров, цветов и комплектаций. Преимуществом будет опыт товаров для дома, ремонта, строительства или собственного производства.
• Самостоятельность и дисциплина. Вы предлагаете решения, соблюдаете сроки, проверяете результат и заранее сообщаете о рисках. Действия и расходы прозрачны для собственника.

Условия

Фиксированная часть — от 100 000 ₽ в месяц. Дополнительная премия — 1,5% от прироста суммарной выручки WB и Ozon относительно заранее согласованной сезонной базы. Учитываем реализованные продажи за вычетом возвратов. Расчёт премии — ежемесячно.

Возможна удалённая работа. Взаимодействие напрямую с собственником, производством и складом. Полномочия по ценам и рекламе закрепляем заранее. Реклама, платные сервисы и согласованные подрядчики оплачиваются отдельным бюджетом.

Для организации согласуем состав работ и вознаграждение по договору. Обязателен один ответственный руководитель. Оформление и налоговый статус выплаты обсуждаем до начала работы.

Как попасть на собеседование

Для рассмотрения на собеседование обязательно пришлите вместе с откликом базовый аудит наших магазинов на Wildberries и Ozon.

Достаточно 1–2 страниц: 3–5 конкретных наблюдений с примерами карточек, замеченными точками роста и предложениями первых действий. Используйте открытые данные. Выводы, которые требуют внутренней статистики, обозначайте как гипотезы. Полноценную стратегию на этом этапе готовить не требуется.

Помимо аудита обязательно приложите описание последних 2–3 кейсов. По каждому укажите площадку, товарную категорию, период работы, исходную и достигнутую выручку, рекламные расходы или их долю в выручке, ваши личные действия и полученный результат.

Желательно приложить ссылки на магазины, с которыми вы работали. Для организации отдельно укажите состав команды и вклад руководителя проекта.

Также приложите обезличенный пример управленческого отчёта. Для организации укажите, что входит в стоимость и какие расходы оплачиваются отдельно.