Менеджер по партнерским продажам (крупный бизнес)

Воронеж

Описание вакансии

В крупную аккредитованную IT-компанию ищем "Менеджера по партнерским продажам" для работы с сегментом крупного бизнеса. Основная задача — развивать партнерские продажи на закрепленной территории совместно с менеджерами банков и привлекать новые компании к сотрудничеству.

Чем предстоит заниматься:

Развивать партнерские отношения с менеджерами банков на закрепленной территории;
Привлекать компании крупного бизнеса к сотрудничеству;
Проводить телефонные переговоры (база предоставляется);
Презентовать продукты и услуги компании онлайн и на личных встречах;
Проводить совместные встречи с менеджерами банков для развития партнерских продаж;
Участвовать в отраслевых мероприятиях, в том числе выступать в качестве спикера;
Развивать долгосрочные отношения с клиентами и формировать лояльность к бренду;
Оказывать клиентам экспертную поддержку и сопровождать их на всех этапах сотрудничества;
Выполнять плановые показатели и вести отчетность по результатам работы;
Быть готовым к командировкам по России (в среднем 1–3 раза в квартал продолжительностью 1–2 дня).

Важные особенности роли:

В первые 3 месяца около 50% рабочего времени будет посвящено холодным звонкам: это поможет освоить продукты, отработать навыки презентации и понять специфику работы с крупными клиентами.
Оставшиеся 50% времени будут направлены на развитие партнерских продаж совместно с менеджерами банков на закрепленной территории.
В первый месяц потребуется пройти обучение в главном офисе в Москве продолжительностью 2–3 недели. Командировка оплачивается: работодатель компенсирует дорогу и проживание в гостинице категории не ниже 3 звезд, также предусмотрены командировочные.
Основное место работы — в Воронеже.

Наши ожидания:

Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
Понимание рынка B2B-услуг и особенностей работы с корпоративными клиентами;
Готовность к высокому объему входящих и исходящих контактов, включая холодные звонки;
Умение устанавливать доверительные отношения и развивать их в долгосрочное партнерство;
Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями;
Самостоятельность, ориентация на результат и готовность быстро принимать решения в рамках своей зоны ответственности;
Готовность к командировкам;
Готовность публично выступать и представлять компанию на отраслевых мероприятиях будет преимуществом.

Мы предлагаем:

Работу в аккредитованной ИТ-компании;
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и «белую» заработную плату;
Оклад: 100 000 ₽ на руки, средний совокупный доход с учетом премий: 150 000-200 000 ₽ на руки;
ДМС со стоматологией;
Скидки на фитнес и изучение английского языка;
Оплачиваемое обучение в Москве в первый месяц работы продолжительностью 2–3 недели (компенсация дороги и проживания в гостинице категории не ниже 3 звезд + командировочные).