Коммерческий директор / Директор по продажам (производство напитков)

ЗАО «ДИГС Групп» — производитель безалкогольных и слабоалкогольных напитков под брендами «Опохмелофф» и «Любомир». В продуктовом портфеле компании — квас, медовуха, лимонады и слабоалкогольные напитки.

Развиваем собственное производство и дистрибьюторскую сеть, поставляем продукцию в регионы России. Задача: масштабирование бизнеса и увеличение годового оборота производства.

Приглашаем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж, усиление дистрибуции и реализацию стратегии роста компании.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии с учётом сезонности спроса и продуктового портфеля.

• Анализ действующей дистрибьюторской сети: оценка результатов, потенциала территорий и возможностей увеличения продаж каждого партнёра.

• Поиск, привлечение и подключение новых региональных дистрибьюторов.

• Анализ региональных рынков, конкурентов, ценовой политики и потенциала продаж.

• Формирование планов продаж, бюджетирование и контроль коммерческих показателей.

• Управление маркетинговым бюджетом, разработка стимулирующих условий для дистрибьюторов: скидок, бонусов и специальных предложений.

• Формирование и развитие региональной команды продаж, постановка задач и контроль результатов.

• Опыт работы от 3 лет в руководящей роли в продажах (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель региональных продаж или РОП).

• Опыт работы именно в производстве и реализации напитков (безалкогольных/ слабоалкогольных) обязателен.

• Опыт управления региональными дистрибьюторами и развития дистрибьюторской сети.

• Практический опыт работы с торговыми сетями.

• Успешные кейсы увеличения объёмов продаж и развития региональных рынков.

• Опыт управления командой региональных менеджеров.

• Умение вести переговоры с ключевыми клиентами и принимать самостоятельные коммерческие решения.

• Готовность работать с сезонной спецификой рынка напитков.
  готовность к региональным командировкам.

Мы предлагаем:

• Финансовая составляющая: от 150 000 до 380 000 рублей на руки в месяц, в зависимости от результатов. Фиксированная часть и премиальная система, привязанная к коммерческим показателям.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00. В сезон возможен ненормированный рабочий день.

Место работы: Ставропольский край, г. Изобильный, ул. Западная, 80.

Компания готова предоставить релокационный пакет с проживанием. мобильной связи, командировочных расходов и проживания в поездках.

Прямая работа с генеральным директором и возможность влияния на коммерческую стратегию компании.