Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП) (Ozon, Wildberries)

О компании и наших планах

Мы работаем на перспективном рынке “Товары для рыбалки”, который продолжает расти даже в непростые экономические периоды. За последний год наша компания выросла в 3 раза - за 2025 год 45 000 000 рублей, в 2026 уже больше 145 000 000 рублей.

Сегодня у нас уже есть два специалиста: менеджер Ozon и менеджер Wildberries.

Сейчас я ищу руководителя, который объединит их работу общей коммерческой стратегией, выстроит систему управления продажами и маркетингом и поможет компании перейти на следующий этап роста. Мы продаем на OZON в 10 раз больше, чем на ВБ и потому ищем специалиста с высокой экспертностью именно по OZON.

Чем предстоит заниматься

1. Разработка стратегии и планирование продаж

• Разрабатывать стратегию роста продаж на Ozon и Wildberries с учётом специфики каждой площадки.

• Формировать обоснованные планы продаж по площадкам, категориям и ключевым SKU.

• Декомпозировать планы продаж до конкретных задач, сроков и показателей для менеджеров.

2. Повышение конверсии и эффективности карточек товаров

• Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы в карточки, добавления в корзину, заказы и выкупы.

• Организовывать A/B-тестирование карточек: формировать гипотезы, ставить задачи менеджерам, оценивать результаты.

3. Управление рекламой и оптимизация расходов

• Планировать и распределять рекламные бюджеты между площадками, категориями и SKU.

• Анализировать ДРР, рекламную конверсию, эффективность кампаний и влияние продвижения на продажи и прибыль.

4. Управление ассортиментом и оптимизация неликвидных остатков

• Анализировать ассортиментную матрицу, маржинальность и оборачиваемость товаров.

• Разрабатывать стратегии реализации неликвидных остатков с минимальными финансовыми потерями.

5. Эффективный запуск новых товаров

• Разрабатывать стратегию вывода новых SKU на Ozon и Wildberries.

• Анализировать результаты запуска, корректировать стратегию и масштабировать успешные товары.

6. Управление командой

• Руководить двумя действующими менеджерами — Ozon и Wildberries.

• Ставить задачи и KPI, распределять зоны ответственности, контролировать сроки и качество выполнения.

7. Аналитика и контроль коммерческих показателей

• Выстроить прозрачную систему планирования, отчётности и контроля результатов.

• Вести план-факт по выручке и прибыли, анализировать CTR, конверсии, рекламные расходы, маржинальность и оборачиваемость.

8. Применение нейросетей и автоматизация процессов

• Использовать Claude Code(предпочтительно), ChatGPT и другие ИИ-инструменты для анализа данных, исследования конкурентов, прогнозирования спроса и поиска маркетинговых гипотез.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто опытный специалист по маркетплейсам, а сильный управленец с аналитическим мышлением, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и измеримые результаты.

Обязательные требования:

• Опыт работы с товарным бизнесом на обеих площадках — Ozon и Wildberries — от 3 лет.

• Подтвержденный опыт управления командой: планирование, постановка задач, контроль, обратная связь и развитие сотрудников.

• Умение формировать коммерческую и маркетинговую стратегию, строить реалистичные планы продаж и организовывать их выполнение.

• Уверенное владение аналитикой Ozon и Wildberries, Excel или Google Таблицами.

• Практическое использование нейросетей для решения бизнес-задач

Условия сотрудничества

• Удалённая работа из любой удобной локации.

• Частичная занятость, график взаимодействия 5/2.

• Работа напрямую с собственником бизнеса.

• Фиксированное вознаграждение — 50 000 рублей в месяц в первые 3 месяца.

• Бонус по KPI — до 30 000 рублей в месяц (60% от оклада)

• Совокупный доход — до 80 000 рублей в месяц.

• KPI и условия выплаты бонуса согласовываются на основе реальных показателей бизнеса и зоны ответственности руководителя.