Руководитель продаж в атомной энергетике (КИПиА, оборудование для АЭС)

Мы — производитель оборудования для АЭС с 30-летней историей. Наш профиль: датчики КИП, соединительные коробки, стенды первичных преобразователей, испытательные стенды, сосуды высокого давления и теплообменники. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который возьмёт на себя привлечение новых прибыльных заказов в атомной отрасли и смежных направлениях.

Ключевые задачи:

• Самостоятельно находить новых заказчиков и перспективные проекты (строительство, модернизация, оснащение АЭС и промышленных объектов).

• Создать и вести Карту Заказчика: объекты, контакты, даты принятия решений, перспективные проекты.

• Работать с длинным циклом: от первого контакта и технической проработки до тендера и договора.

• Управлять тендерами: оценка целесообразности участия, контроль подготовки ТКП, разбор результатов (включая причины проигрыша).

• Контролировать маржинальность: не допускать продаж ниже целевой маржи без согласования.

• Взаимодействовать с производством, ОТК и ООС: организовывать техническую проработку запросов (конструкторы, инженеры, техдир).

Что мы ждём от вас:

• Опыт проектных B2B/B2G-продаж от 3 лет (сложное техническое оборудование, машиностроение, КИПиА).

• Понимание атомной отрасли или опыт работы с крупными промышленными заказчиками (АЭС, проектные институты, генподрядчики). Если вы работали с АЭП, АСЭ или Титан-2 — это ваш козырь.

• Умение читать технические требования и вести содержательные переговоры с инженерами (вы не обязаны быть конструктором, но обязаны говорить на одном языке).

• Опыт управления небольшой командой (от 2 человек) или доказанная готовность к этому.

• Понимание длинных циклов продаж и закупочных процедур (223-ФЗ/44-ФЗ, тендеры Росатома).

• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Действующие профессиональные контакты в атомной отрасли.

• Опыт взаимодействия с АЭС, АЭП, АСЭ.

• Опыт поиска новых смежных ниш/отраслей.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад: 200–300 тыс. ₽ в месяц (обсуждается индивидуально) + результативный бонус по итогам года.

• Официальное оформление по ТК РФ с 1-го дня, полностью белая зарплата.

• График 5/2, гибкое начало дня (с 8:00 до 9:00).

• Офис и производство в 7 минутах от метро Электрозаводская/Семёновская.

• Бесплатное питание (своя столовая), парковка, обучение за счёт компании.

• Реальная автономия: вы сами определяете приоритеты, ведёте переговоры и принимаете решения в рамках согласованных границ (цены и нестандартные условия — по согласованию с ГД).

• Перспектива роста: через 6–12 месяцев — управляемая команда и прогнозный портфель на 12–36 месяцев.

Если при отклике вы добавите короткое сопроводительное письмо — 3–5 предложений о том, почему вам интересна эта роль и что вы уже делали в атомной отрасли — мы рассмотрим его в приоритетном порядке.