Менеджер по продажам комплексных систем безопасности / Enterprise Sales

ВЗОР — аппаратно-программная платформа видеоаналитики и централизованного оповещения. Она позволяет использовать существующие камеры заказчика и добавлять интеллектуальные функции без полной замены инфраструктуры.

Наши потенциальные заказчики — заводы, промышленные предприятия, склады, логистические комплексы, крупные коммерческие объекты и компании с распределённой инфраструктурой.

Это не продажа интернета и тарифов. Ищем enterprise-hunter, который умеет самостоятельно создавать крупные сделки с предприятиями и доводить их до договора.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и развивать крупных корпоративных заказчиков;
• Выходить на директоров по безопасности, IT-директоров, руководителей производства и других ЛПР;
• Проводить встречи, демонстрации, обследования и пилоты;
• Вместе с технической командой формировать решение под задачу клиента;
• Готовить и защищать коммерческое предложение, вести переговоры по условиям проекта;
• Доводить сделку от первого контакта до договора и реализации;
• Вести собственную воронку и прогноз продаж в CRM.

Кого мы ищем:

• Реальный опыт B2B-продаж крупным корпоративным заказчикам;
• Опыт сложных проектных продаж с длинным циклом сделки;
• Умение самому находить клиента и добираться до реального ЛПР;
• Навык выявления проблемы клиента и продажи решения, а не стандартного тарифа;
• Желательно: опыт в IT, системной интеграции, видеонаблюдении, СКУД, промышленной безопасности, автоматизации или телекоме;

На собеседовании важно быть готовым рассказать о нескольких крупных сделках, которые вы лично создали и закрыли.

Что предлагаем:

• Фикс от 170 000 ₽ на руки + бонус за реализованные проекты (совокупный доход при выполнении плана- от 300.000₽, без верхнего ограничения);
• Прямой контакт с собственником и технической командой;
• Возможность строить B2B-направление практически с нуля и влиять на продукт;
• Крупные заказчики, сложные проекты, офис в Екатеринбурге и командировки к клиентам.

Важно: если ваш основной опыт — сопровождение существующей базы и обработка входящих заявок, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.