Менеджер по B2B-продажам электрооборудования

ООО ЭТЗ «ИВАРУС» — российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.

Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4–10 кВ., а также выполняем комплексные строительные и электромонтажные работы.

Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.

В связи с развитием компании и открытием новых офисов мы ищем в команду менеджера по B2B-продажам.

Вы будете развивать продажи оборудования, работ и инженерных решений для промышленных, энергетических, строительных и инфраструктурных заказчиков.

В ваши задачи будет входить:

— активный поиск B2B-клиентов с потребностью в электрооборудовании, электромонтажных, пусконаладочных, проектных и слаботочных работах;
— работа с теплой базой (входящий запросы), отраслевыми площадками и специализированными сервисами, доступ к которым предоставляет компания;
— выявление потребностей заказчика и определение возможного формата сотрудничества;
— проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, службами снабжения и первыми лицами компаний;
— презентация возможностей ООО ЭТЗ «ИВАРУС» как производителя и подрядчика;
— подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и техническими специалистами;
— сопровождение сделки от первичного контакта до заключения договора;
— достижение плановых коммерческих показателей;
— ведение клиентской базы в 1С, CRM;
— работа с Microsoft Office: Excel, Word;
— проведение встреч с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России за счет работодателя, ориентировочно не более 1/3 рабочего времени.

Нам подойдет кандидат, который уже работал в B2B-продажах или имеет желание им научиться

Будет преимуществом опыт продаж технически сложного оборудования, инженерных решений, электромонтажных работ, проектных работ, услуг для промышленности, энергетики, строительства или инфраструктурных объектов.

Для нас важно, чтобы вы:

— умели находить новых клиентов и выходить на ЛПР;
— понимали, как вести переговоры с крупными организациями;
— могли работать с длинным циклом сделки;
— были ориентированы на результат и личный доход;
— не боялись технической специфики продукта и услуг;
— умели слышать клиента, выявлять потребность и доводить сделку до результата;
— хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры;
— были самостоятельны, инициативны и готовы принимать решения.

— официальное трудоустройство по ТК РФ;
— стабильный оклад и бонус с продаж ( на период испытательного срока фиксированный оклад - 80 000 р. на руки, далее 60 000 + % и KPI);
— возможность влиять на свой доход: бонусная часть без «потолка»;
— понятный продукт и востребованные услуги для реального промышленного рынка;
— широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;
— техническую поддержку со стороны инженеров и специалистов компании;
— помощь в подготовке технических решений и коммерческих предложений;
— наставника на период испытательного срока;
— график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;
— командировки по России за счет работодателя;
— возможность профессионального развития и дополнительного обучения;
— перспективу карьерного роста внутри коммерческого направления.

— что продавали ранее;
— какой был средний чек сделки;
— какая была максимальная сумма сделки;
— пример самой сложной сделки, которую удалось закрыть;
— какие методы продаж и инструменты используете в работе;
— был ли опыт работы с промышленными, строительными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками.

— онлайн-встреча , около 40 минут;
— обратная связь в течение 5 рабочих дней.