Менеджер по работе с партнёрами в Институт Гастрономии СФУ

Мы строим систему привлечения партнеров и дополнительных ресурсов для Института гастрономии СФУ - ведущей площадки подготовки кадров для индустрии гостеприимства России. Поэтому нам нужен менеджер по работе с партнерами, который будет привлекать в фонд финансовые, продуктовые и экосистемные ресурсы: от спонсорства событий и стипендий до оборудования, продуктов и экспертов. Это выстраивание долгосрочных отношений с компаниями, которые хотят быть частью гастрономической столицы России.

Что предстоит делать:
1. Привлекать партнеров (60% рабочего времени)
• Искать и квалифицировать потенциальных партнеров в 5 отраслевых кластерах: HoReCa, пищевое производство, ритейл и фудтех, оборудование и технологии, финансы и институты развития.
• Проводить холодные и теплые контакты: звонки, письма, встречи, презентации, экскурсии по институту.
• Готовить коммерческие предложения и партнерские пакеты под конкретного партнера.
• Вести переговоры и заключать соглашения о сотрудничестве.

2. Ведение базы партнеров (30% времени)
• Вести карточки партнеров в системе Битрикс24: стадии, обязательства, отчёты.
• Отслеживать «красную зону»: карточки без следующего шага, просроченные отчёты, отсутствие контакта.
• Готовить отчёты для партнеров по стандарту Института.

3. Отчетность и аналитика (10% времени)
• Участвовать в ежедневных и еженедельных РНП (Рука на пульсе).
• Готовить данные для ежемесячных отчетов руководству и партнерам.

Что мы ждём от вас:

Обязательно:
• Опыт в B2B-переговорах и привлечении партнеров - от 1 года (продажи, партнерства, развитие бизнеса, event).
• Понимание индустрии гостеприимства или гастрономии (или искренний интерес к ним).
• Навыки деловой переписки и презентаций - вы умеете писать так, чтобы вам отвечали.
• Системность - вы не теряете контакты и процессы, не забываете про договоренности и любите порядок в таблицах.
• Готовность работать на месте работодателя (Институт гастрономии СФУ на Свободном).

Будет плюсом:
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, Аспро) или Notion / Miro.
• Опыт в HoReCa, ритейле, FMCG или образовательных проектах.
• Знание ключевых игроков Красноярска и СФО.
• Наличие контактов потенциальных партнеров.

Что мы предлагаем:
• Зарплата 50 000 - 100 000 ₽: оклад + бонус по KPI (процент от привлеченных ресурсов).
• Прозрачная система мотивации
• Доступ к индустрии: знакомства с ключевыми игроками HoReCa, производства, ритейла и финансов.
• Обучение: доступ к внутренним программам, участие в форумах и событиях (Bellini Пикник, Неделя гостеприимства и др.)

Что мы хотим услышать на собеседовании

• Как вы находите партнеров, когда у вас нет теплых контактов?
• Как вы понимаете, что партнер получил ценность от сотрудничества с вами?
• Что вы делаете, когда партнёр говорит «интересно, но не сейчас»?

Это про Вас? Тогда ждем отклики )