Руководитель отдела продаж (РОП) в бренд косметики

KOROLKOVA Cosmetics — российский бренд профессиональной премиальной декоративной и уходовой косметики.

Мы разрабатываем продукты для профессионалов beauty-индустрии и ценителей качественной косметики, объединяя научный подход, современные технологии и высокие стандарты производства.

Наши производственные площадки расположены в Новосибирске, Томске, наукограде Кольцово и Академгородке. Мы сотрудничаем с ведущими научными институтами СО РАН, развиваем собственные продукты и расширяем присутствие бренда на российском рынке.

Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который умеет управлять людьми, выстраивать эффективные процессы и обеспечивать стабильный рост продаж.

Нам нужен не просто руководитель, который контролирует выполнение задач, а управленец, способный видеть точки роста, принимать решения и отвечать за результат своей команды.

Ваши ключевые задачи:

1. Управление отделом продаж

• Организация и контроль ежедневной работы менеджеров отдела продаж.

• Постановка задач, распределение нагрузки и контроль их выполнения.

• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.

• Контроль трудовой дисциплины, качества коммуникации с клиентами и соблюдения стандартов компании.

• Проведение планерок, индивидуальных встреч, разборов звонков и регулярной обратной связи сотрудникам.

2. Повышение эффективности продаж

• Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека, повторных покупок и других коммерческих показателей.

• Выявление причин потери клиентов и разработка решений по увеличению продаж.

• Повышение качества обработки входящих обращений и работы с действующей клиентской базой.

• Внедрение инструментов увеличения результативности менеджеров.

• Формирование и контроль выполнения планов по развитию продаж.

3. Систематизация бизнес-процессов

• Обеспечение прозрачной и эффективной работы отдела в CRM Битрикс24.

• Контроль ведения клиентской базы, сделок, задач и своевременной обработки обращений.

4. Развитие команды

• Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.

• Развитие профессиональных компетенций сотрудников.

• Формирование культуры ответственности за результат и качественного клиентского сервиса.

• Участие в совершенствовании системы мотивации сотрудников.

5. Развитие коммерческого направления

• Участие в развитии продаж B2B и B2C.

• Повышение эффективности работы с профессиональной аудиторией: визажистами, косметологами, салонами красоты, клиниками и другими партнерами.

• Поиск возможностей для увеличения клиентской базы, повторных продаж и расширения партнерской сети.

• Подготовка предложений по развитию продаж и повышению коммерческих результатов компании.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года с подтвержденными результатами.

• Практический опыт управления командой менеджеров и выполнения плановых показателей.

• Понимание ключевых метрик продаж: конверсии, среднего чека, выручки, повторных продаж и эффективности менеджеров.

• Умение выстраивать процессы, контролировать исполнение задач и добиваться результата.

• Опыт работы с CRM-системами, уверенные навыки анализа воронки продаж (знание Битрикс24 будет преимуществом).

• Навыки обучения, мотивации и развития сотрудников.

• Системность, инициативность, требовательность к качеству работы и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт управления продажами в beauty-индустрии, косметике или смежных направлениях.

• Опыт работы одновременно с B2B- и B2C-клиентами.

• Успешные кейсы увеличения продаж, повышения конверсии или построения эффективной системы управления отделом

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы 5/2, работа в офисе компании.

• Возможность самостоятельно предлагать и внедрять решения по развитию отдела продаж.

• Прямое взаимодействие с собственником компании и участие в обсуждении коммерческих задач.

• Поддержку наставника и корпоративного тренера.

• Возможность профессионального и управленческого роста вместе с брендом.

• Корпоративную связь и скидки на продукцию KOROLKOVA Cosmetics.

• Комфортный офис по адресу: Новосибирск, ул. Декабристов, 247к1.

• В перспективе — переезд в собственную современную штаб-квартиру на ул. Семьи Шамшиных, 12.

• Своевременную выплату заработной платы два раза в месяц.

В сопроводительном письме расскажите, какой командой вы управляли и каких результатов удалось достичь на предыдущем месте работы.