Руководитель отдела продаж

Сильные продавцы хотят работать с руководителем, который сам умеет приводить к результату

ЦАН входит в десятку крупнейших агентств недвижимости России и развивается как федеральная сеть.

Мы ищем руководителя группы риелторов, который умеет управлять продажами через цифры и процессы, лично включаться в сложные переговоры и создавать команду, в которой специалисты хотят работать и расти.

Нам нужен не теоретик и не администратор. Нужен практик, способный взять ответственность за результат группы и самостоятельно привести её к росту.

Почему эта роль может быть вам интересна

• вы получите реальное влияние на продажи, состав и развитие собственной группы;

• сможете формировать команду под себя и привлекать сильных агентов;

• будете работать напрямую с опытным директором филиала;

• получите инфраструктуру федеральной компании: бренд, обучение, аналитику, юридическую и ипотечную поддержку;

• ваш доход будет расти вместе с личным результатом и валовой выручкой группы.

Что предстоит делать

• управлять продажами группы через план, воронку, конверсии и личные показатели агентов;

• развивать риелторов: проводить разборы, помогать на сложных переговорах и выводить сотрудников на сделки;

• формировать команду: участвовать в привлечении, адаптации, закреплении и развитии новых специалистов;

• самостоятельно решать рабочие вопросы и выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями;

• отвечать за выручку, численность, долю результативных агентов и устойчивость группы.

Какой руководитель нам нужен

• практик с подтверждёнными результатами в продажах недвижимости или другой сильной школе продаж;

• человек, который принимает решения, инициирует изменения и лично отвечает за итог;

• системный и аналитичный руководитель, умеющий контролировать процессы без микроменеджмента;

• эмоционально устойчивый переговорщик, способный спокойно действовать в сложных и спорных ситуациях;

• харизматичный лидер, которому доверяют клиенты и с которым сильные сотрудники хотят работать.

Особенно интересен опыт действующего РГР, успешного риелтора с потенциалом роста, руководителя продаж из банка, страхования, агентской сети или другой сферы с самостоятельной моделью продаж.

Здесь важно не только управлять, но и продавать

Руководитель группы в ЦАН:

• помогает агенту готовиться к сложной встрече и при необходимости участвует в переговорах;

• демонстрирует команде профессиональную экспертизу на практике;

• умеет презентовать клиенту себя, агента и компанию;

• способен удерживать сильных сотрудников не должностью, а результатом, отношением и уровнем поддержки;

• постоянно подтверждает команде ценность работы именно с ним.

Как проходит вход в роль

Для действующего риелтора или руководителя из недвижимости маршрут определяется с учётом подтверждённых результатов.

Для руководителя из другой отрасли вход начинается с погружения в продукт и личной сделки. После первой результативной сделки возвращаемся к передаче группы и согласованию управленческой мотивации.

Такой формат позволяет понять специфику бизнеса изнутри, получить профессиональный авторитет и управлять командой не только через теорию.

Что предлагаем

• фиксированную часть на этапе входа и индивидуальную систему мотивации;

• доход от личных сделок и процент от результата группы после её передачи;

• поддержку директора филиала, центра обучения, HR, юридической и ипотечной служб;

• возможность самостоятельно влиять на состав команды, выручку и собственный доход;

• перспективу дальнейшего роста внутри федеральной сети.

Откликайтесь — на первой встрече обсудим ваши результаты, формат входа в роль, состав группы, систему мотивации и управленческие задачи филиала.