Менеджер по работе с аптечными сетями / Key Account Manager (КАМ)

«Фармгрупп» — производитель биологически активных добавок: фиточаев и фитосборов, таблеток, капсул и сиропов на основе природного и растительного сырья.

Ищем менеджера, который умеет развивать продажи через аптечные сети и дистрибьюторов: договариваться с закупщиками, расширять ассортиментные матрицы, вводить новинки и находить возможности роста на основе аналитики.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать и развивать ключевых клиентов: аптечные сети и дистрибьюторов. Выстраивать долгосрочные отношения, выявлять возможности для увеличения продаж.

• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами: презентовать ассортимент, обосновывать ввод продукции, согласовывать цены, условия поставок, продвижения и сотрудничества.

• Работать с ассортиментными матрицами: добиваться ввода новых SKU и расширения присутствия в сети, готовить предложения по ротации и сохранению действующих позиций.

• Готовить ассортиментные предложения с учётом категории: анализировать ценовые сегменты, конкурентные товары и потребности клиента, объяснять роль и преимущества наших продуктов в его ассортименте.

• Анализировать продажи в штуках и рублях, остатки и оборачиваемость. Разделять отгрузки клиенту и продажи конечному покупателю, выявлять причины роста и снижения, предлагать конкретные действия.

• Планировать развитие клиентов: формировать планы продаж и прогнозы потребности, согласовывать промоактивности и оценивать их результативность.

• Контролировать экономику сотрудничества: учитывать скидки, бонусы и затраты на продвижение при подготовке коммерческих предложений; работать с дебиторской задолженностью.

• Координировать работу с производством, логистикой и другими подразделениями для выполнения договорённостей с клиентами. Участвовать в деловых встречах и отраслевых выставках.

Какой опыт нам важен

• Практический опыт работы с аптечными или розничными сетями в роли КАМ, менеджера по ключевым клиентам или менеджера по развитию сетевых продаж.

• Опыт прямых переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами, согласования коммерческих условий.

• Понимание того, как формируется ассортиментная матрица сети, по каким критериям оценивают товар и принимают решения о вводе, ротации или выводе SKU.

• Умение аргументировать предложение цифрами: продажами, маржинальностью, оборачиваемостью, ценовым позиционированием и потенциалом категории.

• Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, формулы, анализ продаж по клиентам, товарам и периодам.

• Самостоятельность в ведении клиента: от поиска контакта и подготовки предложения до реализации договорённостей и оценки результата.

• Готовность к командировкам.

Опыт работы с БАД, фармацевтической продукцией, косметикой или смежными потребительскими категориями будет преимуществом.

Для нас важны конкретные результаты: подключённые сети, введённые позиции, расширение матриц, рост продаж и улучшение показателей работы с клиентами.

Что предлагаем

• Доход 100 000–200 000 ₽ в месяц на руки: гарантированный оклад 80 000 ₽ плюс ежемесячные, квартальные и годовые премии.

• Официальное трудоустройство с первого дня, полностью «белую» зарплату и выплаты два раза в месяц.

• График 5/2 с выбором времени работы: 8:00–17:00, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Работу в офисе или гибридном формате.

• Возможность влиять на развитие продаж и ассортиментные предложения компании.

• Самостоятельность в выборе подхода к клиентам и поддержку руководителя.

• Возможности роста в должности и доходе.

• Комфортные условия командировок, служебный транспорт, оборудованный офис и комнату для приёма пищи.

Откликайтесь, если вам интересно развивать продажи производителя и видеть результат своей работы на полке.

В отклике будет полезно коротко рассказать, с какими сетями или форматами клиентов вы работали, за что отвечали лично и какого результата достигли. Например: ввели новые SKU, расширили матрицу или увеличили продажи.