Менеджер по продажам (B2B)

О компании:

ООО «Торговый Дом Многогранник» специализируется на комплексном снабжении промышленных предприятий по всей России. Среди наших заказчиков — компании горнодобывающей, нефтегазовой и других отраслей.

У нас заключены прямые дилерские соглашения более чем с 20 производителями. Обеспечиваем предприятия продукцией от хозяйственных и канцелярских товаров до строительных материалов и оборудования. Сегодня компания работает в сфере торговли и развивает производственное направление.

В компании регламентированы основные рабочие процессы, выстроена работа в CRM, действует корпоративный университет — внутренняя база знаний и обучающих материалов для адаптации и развития сотрудников. Инструменты искусственного интеллекта применяются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки.

Мы активно растём и развиваем новые направления. Ищем менеджера по продажам, который будет выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и отвечать за результат.

Основной фокус вашей работы — привлечение новых заказчиков, развитие клиентской базы и прибыльные сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки, совершать активные действия для привлечения к сотрудничеству;
• Выяснять задачи и потребности клиента, оценивать потенциал сотрудничества;
• Вести переговоры, работать с возражениями, добиваться продвижения сделки к заключению договора и оплате;
• Участвовать в квалификации компании в качестве поставщика в закупочных процедурах клиентов;
• Развивать привлечённых клиентов: получать повторные заказы и расширять поставки;
• Сопровождать сделки от первого контакта до оплаты: согласовывать условия, контролировать договорённости, формировать прогноз продаж на следующий период, работать с дебиторской задолженностью;
• Вести CRM, планировать активность и управлять своей воронкой для выполнения плана продаж.

Что нам важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 2-х лет с самостоятельным привлечением клиентов;
• Конкретные результаты в продажах, о которых вы можете рассказать на примерах из своей практики;
• Готовность к регулярному холодному поиску, настойчивость и умение менять подход после отказов;
• Понимание того, как принимаются решения о закупках в компаниях и что важно разным участникам этого процесса;
• Понимание экономики сделки: как цена, затраты и условия оплаты влияют на прибыль;
• Умение реалистично оценивать потенциал клиента, вероятность и сроки закрытия сделки;
• Самостоятельность и организованность, ответственность за свои решения и договорённости;
• Готовность осваивать широкий ассортимент и разбираться в технических особенностях продукции.

Что мы предлагаем:

• Оклад + процент от сделок — возможность влиять на свой доход через личные результаты;
• Современный офис в пяти минутах от станции метро «Заельцовская»;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00;
• Ввод в работу на базе корпоративного университета и поддержку в освоении продукта и процессов;
• Обучение за счёт компании и возможность развивать навыки корпоративных продаж;
• Корпоративный спортзал CrossBox Kontora;
• Отпуск каждые три месяца — для регулярного отдыха и восстановления;
• Широкий ассортимент продукции, который позволяет решать разные задачи клиентов и расширять сотрудничество;
• CRM для ведения клиентской базы, сделок и договорённостей.

Что будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленными предприятиями, производственными или строительными компаниями;
• Опыт продаж технически сложной продукции.

Мы ценим самостоятельность, инициативу и ответственность за результат. Нам важно, чтобы первая покупка становилась началом долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества.

Если у вас есть опыт активных B2B-продаж —откликайтесь. Будем рады познакомиться!