Руководитель отдела продаж

Начались продажи очень привлекательного Продукта на рынке частного инвестирования.

Доходные Апартаменты в загородном гостиничном комплексе (большом, 350 единиц номерного фонда, это важно, мелкие загородные отели - нежизнеспособны), на высокой стадии готовности.

Протестировали спрос - потенциал очень высокий. Похоже, рынок, который, вообще-то в моменте просто "в ауте", этот Продукт готов хватать, как всем известные горячие пирожки.

Главная причина - низкий входной чек, от 3 млн. За апартаменты, которые отдаются с обязательством Девелопера не только полностью их отремонтировать, но еще и меблировать/оснастить всем инвентарем для сдачи в аренду, такая цена - подарок, такого чека на рынке Московской области попросту нет.
Внимание общественности - обеспечено.

Другие качества Продукта тоже неплохи.

Доходность - при сдаче апартаментов по низкой, для сегмента, цене в 4000 руб/сутки, Чистый Доход, EBITDA, составит >700 000 руб/год.
Что неплохо не только само по себе.
Рентная доходность на 7-й месяц в 0,7÷3 = 23% годовых - даёт основания заработать за год Х2-Х2,5 на перепродаже апартаментов в третьи руки.

Поскольку цена Устойчиво работающего ГАБ (каковым становятся номера в Большом загородном отеле через год эксплуатации), сейчас в минимуме начинается от (EBITDA в месяц) × 10, то есть, нашем случае, это 6 млн руб.

Надёжность - объект недвижимости, спальные корпуса Отеля уже существуют физически, в них идет косметический ремонт, право собственности на них есть, они не обременены никакими обязательствами.
Параллельно с ремонтом идёт процесс раскадастрирования, что предполагает появление у Инвестора отдельного ЕГРН на приобретенный номер в течении 4-месяцев.

Немаловажным также является незатейливость самого бизнеса. Для любого обывателя работа отеля понятна и близка.

Это не инвестиции в крипту или в синхрофазотрон))

Что необходимо сделать:
- Оперативно (это важно) создать отдел продаж указанного Продукта. Только и именно Отдел Продаж, вопрос Лидогенерации решен.
Лидов будет столько, сколько нужно.

Организовать трех-уровневую работу воронки:
1. Квалификация Лида
2. Подготовка и "подогрев" Лида к встрече онлайн с Закрывающим Продавцом
3. Проведение встречи, продажа.

Кто нужен:
1. Прежде всего, профессионал - РОП именно из сферы Инвестиций.
Если Вы работали в иной сфере, пусть в той же недвижимости, но не контексте инвестирования, а в продажах квартир, например, - нет смысла даже пробовать. Совершенно иной бизнес и подход.

2. Поскольку вопрос Продукта и Лидгена - закрыт, сейчас необходима именно дотошность, аккуратность и настойчивость в отработке всех этапов воронки/CRM.
Тщательно (и быстро) обучать менеджеров, настраивать/уточнять алгоритмы и, при необходимости, скрипты.

3. Знание матчасти. Если Продукт, во всех аспектах, не изучен и не принят в себя в течение двух недель - расстаёмся.

4. Быть "играющим тренером".
Уметь, помимо функций РОПа - педанта и аккуратиста, исполнять роли менеджера, квалифицирующего Лидов и назначающего базовую встречу.

Уметь проводить квалификацию, встречу - Продажу.

При этом понимаем, что эти умения нужны именно для краткой подмены, при необходимости, Менеджеров и Закрывающих, а также для обучения их.
Ваша основная функция - педантичный/тщательный РОП.

План продаж:
1 месяц: 10 млн
2 месяц: 30 млн
3 месяц: 50 млн и более.

Условия:
- Фикс: 250 млн.
- KPI: 2% от суммы продаж в месяц, превышающих 10 млн.
На третий месяц должны зарабатывать 250 + (50-10) × 0.02 = 1.050 млн руб.
НДФЛ - Ваш.
- Если не сработались в течение недели, расходимся без денег, никто ничего никому не должен.
- Если в течение первого месяца нет ни одной продажи, - расстаёмся, Вы получаете 75 тыс руб стипендии.

Офис, никакой удаленки в принципе быть не может ни у Вас, ни у остальных участников процесса.

Обязательна записка про себя, авторская, а не ИИ, последнее легко считывается))