Руководитель отдела продаж

Москва, Пресненская набережная, 8с1

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Компания «Руси Инвест»

О компании

«Руси Инвест» — инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. В управлении компании находятся 28 коммерческих объектов, на которых работают более 250 арендаторов.

Ищем руководителя отдела продаж, который возглавит и усилит текущую команду по продажам, отладит воронку и процессы, а главное поможет регулярно закрывать текущий простой и ротацию на площадках.

Ваши задачи

Управление продажами и коммерческим результатом

Организовывать и контролировать работу отдела по привлечению арендаторов на коммерческие площади: проверка и корректировка сетки размещений Авито/Циан, работа с трафиком и воронкой, отработка возражений, вывод лидов на просмотры и показы.
Контролировать воронку продаж: от поиска потенциальных арендаторов до согласования условий и заключения договора аренды.
Анализировать причины незакрытых сделок и эффективность каналов привлечения лидов.

Личное участие в ключевых сделках

Самостоятельно вести переговоры с крупными и стратегически важными арендаторами.
Участвовать в согласовании коммерческих условий аренды.
Подключаться к сложным переговорам и сделкам, требующим участия руководителя.

Управление командой

Возглавить действующую команду продаж и организовать её эффективную работу.
Ставить задачи сотрудникам, определять приоритеты и контролировать выполнение планов.
Развивать навыки переговоров и продаж у сотрудников, помогать закрывать сложные сделки.
Поддерживать высокую дисциплину работы с клиентами и своевременное ведение CRM.
Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников при необходимости.

Развитие процессов и аналитика

Выстроить прозрачную систему планирования и контроля продаж.
Организовать регулярную аналитику по объектам, лидам, переговорам и заключённым договорам.
Оценивать эффективность работы команды и отдельных каналов привлечения арендаторов.
Готовить руководству отчётность по результатам, прогнозам и проблемным сделкам.
Предлагать и реализовывать меры по сокращению сроков экспозиции свободных площадей и повышению конверсии в договор аренды.

Наши ожидания от кандидата

Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческого подразделения.
Практический опыт управления командой и достижения измеримых коммерческих результатов.
Опыт личного ведения переговоров и закрытия крупных или сложных сделок.
Умение организовать полный цикл продаж: от поиска клиента до заключения договора.
Навыки постановки задач, контроля показателей, планирования и анализа воронки продаж.
Уверенное владение CRM-системами и инструментами коммерческой аналитики.
Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на результат.
Готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.

Будет преимуществом:

Опыт работы в коммерческой недвижимости, арендном бизнесе или брокеридже.
Опыт привлечения арендаторов в торговые, офисные, многофункциональные или иные коммерческие объекты.
Понимание экономики аренды, факторов выбора коммерческих площадей и принципов согласования условий аренды.
Опыт работы с крупными сетевыми арендаторами и корпоративными клиентами.

Условия работы

Место работы: офис в Москва-Сити, башня "Город столиц".
График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
Доход:

оклад 150 000 рублей (на период испытательного срока 120 000 рублей);
бонусы за подписание договоров аренды, от 30% до 50% от суммы месячного арендного потока;
бонусы за продажу объектов в собственности - ~5% от чистой прибыли на команду.

Рассматриваем кандидатов, кто готов действовать оперативно: созвонились-познакомились, записали короткую видео-визитку, выехали на объекты, посмотреть вживую, с чем предстоит работать. Если всё устраивает, ударили по рукам и приступили к испытательному сроку, на поиски первых лидов.