Управляющий коммерческой недвижимостью / менеджер по продажам офисов в Уфе

Девелоперская компания ищет самостоятельного управляющего коммерческим объектом в Уфе. В одной роли сочетаются две задачи: личные продажи офисов и ежедневное управление объектом, включая работу с арендаторами, эксплуатацию и взаимодействие с подрядчиками.

Нужен человек, который сам организует работу, определяет приоритеты и доводит дела до результата: от первого контакта с покупателем до оплаченной сделки, от обращения арендатора до решения вопроса.

Об объекте

Мы приобретаем и обновляем коммерческие объекты, привлекаем арендаторов и продаём собственную недвижимость.

В Уфе предстоит работать с коммерческими помещениями площадью около 1 000 м² в здании с несколькими собственниками. Важно понимать продукт, уметь объяснить его ценность покупателю и обеспечивать нормальную ежедневную работу объекта.

Что предстоит делать

Продажи офисов

• Изучить лоты, технические характеристики, документы и конкурентов. Понимать, кому подходит каждое помещение: собственнику бизнеса или инвестору.
• Самостоятельно находить покупателей, развивать контакты с брокерами и агентствами, работать с поступающими обращениями.
• Проводить показы и переговоры, выяснять потребность, бюджет, сроки покупки и участников принятия решения.
• Объяснять экономику покупки на подтверждённых данных: расходы на владение, арендный потенциал и допущения расчётов.
• Согласовывать цену и условия в пределах полномочий, работать с возражениями и запросами на скидки.
• Координировать подготовку сделки и контролировать договорённости до поступления оплаты.
• Вести CRM: этап сделки, следующий шаг, дата контакта, прогноз и причины потерь.

Управление объектом

• Организовывать ежедневную эксплуатацию и контролировать состояние помещений.
• Работать с обращениями арендаторов: определять приоритет, организовывать решение и проверять результат.
• Разбирать претензии, поддерживать конструктивные отношения и аргументированно отстаивать согласованные условия.
• Взаимодействовать с другими собственниками здания, коммунальными и муниципальными службами, техническими специалистами и подрядчиками.
• Организовывать устранение неисправностей водоснабжения, канализации, отопления и других систем, контролировать сроки и качество работ.
• Находить исполнителей, ставить конкретные задачи и добиваться выполнения договорённостей.
• Работать с операционными документами и цифрами, контролировать расходы на обслуживание и работы.
• Выстраивать понятную систему задач и отчётности, своевременно сообщать руководителю о проблемах и предлагать решения.

Кого мы ищем

• Вы лично закрывали сделки по продаже коммерческой недвижимости. Особенно интересен опыт продажи офисов и офисных блоков.
• Умеете самостоятельно находить клиентов, проводить показы и вести переговоры до оплаты.
• Готовы полноценно отвечать за ежедневную работу объекта, а не ограничиваться продажами.
• Понимаете основные вопросы эксплуатации помещений: можете разобраться в проблеме, привлечь подходящего специалиста и проверить результат.
• Умеете работать с арендаторами и подрядчиками, спокойно разрешать конфликты и сохранять деловые отношения.
• Самостоятельно планируете работу, расставляете приоритеты и выполняете договорённости без постоянных напоминаний.
• Уверенно работаете с CRM, таблицами, документами и цифрами.

Опыт управления коммерческой недвижимостью или торговым центром будет существенным преимуществом. Также полезны строительный или инженерный опыт, навыки организации ремонта и обслуживания помещений.

Использование ИИ для подготовки материалов и сокращения рутины будет плюсом.

Формат работы

• Работа с собственным девелоперским объектом в Уфе.
• Полноценная вовлечённость в продажи и управление объектом.
• В первые три месяца необходимо постоянное присутствие на объекте в рабочее время, чтобы разобраться в его особенностях и выстроить процессы.
• Рассматриваем кандидатов из других регионов, готовых приехать в Уфу и работать на объекте.
• Условия и вознаграждение обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Что обсудим на встрече

Будьте готовы описать конкретные кейсы из своего опыта:

1. Какие коммерческие объекты вы лично продали за последние 12 месяцев? Укажите количество сделок, объём продаж, средний чек и свою роль.
2. Расскажите об одной сложной продаже: где нашли покупателя, что мешало и как довели сделку до оплаты. Какая доля покупателей приходила из ваших каналов?
3. Каким объектом вы управляли: назначение, площадь, количество арендаторов и ваша зона ответственности?
4. Какую сложную техническую проблему вам удалось решить? Что вы сделали лично, кого привлекли и сколько времени заняло решение?
5. Как вы действовали в конфликте с арендатором, подрядчиком или другим собственником?
6. Какие процессы вы выстроили самостоятельно и как контролировали исполнение без постоянного участия руководителя?
7. Как вы расставляли приоритеты, когда одновременно нужно было решать вопросы объекта и вести переговоры с клиентами?

Также обсудим ваше местонахождение, готовность начать работу в Уфе и финансовые ожидания.

Кейсы можно описать без имён клиентов и конфиденциальных документов.