Менеджер по продажам спецтехники

Мы запускаем направление по реализации и закупке строительной техники с наработкой. В связи с активным развитием проекта мы ищем проактивного специалиста, который возьмет на себя полный цикл работы с техникой с пробегом.

Ключевая задача: Не просто продать машину, а выкупить ее по адекватной цене (или реализовать по агентской схеме с максимальной выгодой), проверить техническое состояние и выгодно реализовать, минимизируя риски для компании.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и продажи: активный поиск клиентов и поставщиков техники с наработкой, проведение переговоров, презентаций и демонстраций. Формирование коммерческих предложений и заключение договоров.
• Выкуп и оценка: поиск техники у потенциальных поставщиков, проверка ее технического состояния, работоспособности и комплектности. Согласование лучшей цены выкупа и работа с возражениями при торге.
• Сопровождение сделки: контроль исполнения договора от момента подписания до полного выполнения обязательств (оплата, передача техники).
• Аналитика и отчетность: ведение базы данных в CRM/ERP, фиксация всех взаимодействий, подготовка отчетности по воронке продаж.
• Взаимодействие: работа с лизинговыми компаниями и сервисными подразделениями в рамках предпродажной подготовки.
• Рынок: анализ информации о строительном рынке техники с наработкой и поддержание положительного имиджа компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Знание рынка: понимание специфики рынка спецтехники, знание моделей (бульдозеры, экскаваторы, самосвалы и др.), их слабых и сильных сторон.
• Опыт: успешный опыт в B2B-продажах строительной техники от 3 лет, в том числе техники с наработкой.
• Техническая грамотность: умение оценить реальное состояние машины (наработку моточасов, износ узлов) и отличать проблемные варианты.
• Навыки: опыт длительных продаж, работа с юридическими лицами и финансовыми инструментами (лизинг, рассрочка).
• Личные качества: активность, коммуникабельность, энергичность, ответственность и высокая стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI.
• Масштабный проект: возможность работать с крупным парком техники (объем к реализации — более 1400 единиц) и развивать новое направление с нуля.
• Условия: стандартный график 5/2, высокая командировочная активность (готовность к выездам на объекты).
• Поддержка: работа в связке с продуктовыми специалистами, маркетинговым и сервисным блоками.