Менеджер по продажам B2B

Привет! Я Андрей, руководитель и основатель компании «Ёлва». Рад, что ты смотришь нашу вакансию — и хочу сразу честно рассказать, какой человек нам по-настоящему нужен.

Мы консалтинговая компания с фокусом на крупные корпоративные внедрения. Специализируемся на услугах по разработке, внедрению и сопровождению CRM и BPM ‑ систем (Битрикс24), а также систем аналитики (Visiology, Power BI). Наши клиенты — крупные российские и зарубежные компании из финансового сектора, образования, промышленности, ритейла и FMCG.

Нам нужен менеджер по продажам в сегменте B2B, который умеет продавать именно услуги — проекты внедрения, доработки, консалтинг, сопровождение. Коробочные версии тоже подходят — если ты продавал их в связке с внедрением и настройкой, это релевантный опыт. Главное, чтобы это были проектные продажи с понятным циклом сделки и работой с ЛПР.

Чем предстоит заниматься

• Работать с текущей базой и новыми входящими запросами.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, в среднем и крупном бизнесе.
• Выявлять потребности и показывать ценность наших услуг: не просто «продукт», а решение задачи бизнеса.
• Считать проекты, готовить коммерческие предложения, защищать бюджет и сроки.
• Взаимодействовать с нашими техническими командами, чтобы правильно упаковать решение и не обещать невозможного.
• Вести воронку, выполнять план и KPI, фиксировать этапы сделок и держать всё под контролем.

Что для меня как руководителя особенно важно в опыте

Я не гонюсь за красивыми формулировками — мне нужны реальные примеры того, как ты закрывал(а) сделки в B2B. Поэтому, пожалуйста, расскажи про 2–3 последние сделки, которые тебе особенно запомнились:

В какой отрасли был клиент.

Какой был бюджет проекта (или диапазон).

Сколько длился цикл сделки — от первого контакта до подписания договора.

Что именно ты делал(а), чтобы её закрыть: какие возражения отрабатывал(а), с кем договаривался(лась), как согласовывал(а) условия.

Если ты продавал(а) коробочные решения — отлично, расскажи, как шло внедрение и сопровождение: были ли доработки, интеграция, обучение, SLA. Для нас это тоже часть проектных продаж.

Без таких примеров я, к сожалению, не смогу объективно оценить, насколько твой опыт совпадает с тем, что у нас происходит каждый день. Это не придирка, а способ быстрее найти друг друга: чтобы ты не тратил время на лишние этапы отбора, а я — на собеседования с нерелевантными кейсами.

Что мы предлагаем

• График гибрид 5/2, 09:00–18:00 (можно сдвинуть на час в любую сторону)
• Белая зарплата плюс премия по KPI. Доход растёт вместе с ответственностью и результатами.
• Льготная ИТ ‑ ипотека (мы аккредитованы как ИТ ‑ компания), бронь от мобилизации для военнообязанных.
• Оплачиваемое отсутствие до 10 рабочих дней в году без оформления больничного.
• Оборудование для работы, регулярные карьерные встречи и планирование развития.
• Офис в центре Раменского (ул. Карла Маркса).

Как лучше подать отклик

Пришли резюме и в сопроводительном письме расскажи про те самые 2–3 сделки — коротко, по делу, с цифрами и ролью. Если в какой ‑ то сделке бюджет был NDA — просто укажи диапазон (например, «от 1 млн ₽») или напиши, что раскрыть цифры нельзя, но опиши масштаб и сложность проекта.

Это сильно ускорит процесс: я сразу пойму, насколько мы совпадаем, и смогу быстрее пригласить на разговор.

Буду рад твоему отклику — и надеюсь, что твой опыт окажется именно тем, что нам нужно.

С уважением,

Андрей