Руководитель направления продаж срезанных цветов (Кения)

FASHION GARDEN — оптовая брокерская компания на рынке срезанных цветов — приглашает в команду Руководителя направления продаж срезанных цветов из Кении.

Ищем системного и инициативного руководителя, который сможет комплексно управлять направлением: развивать продажи, контролировать закупочные процессы, выстраивать эффективное взаимодействие с фермами-производителями и карго-компанией, а также обеспечивать финансовую и операционную эффективность направления.

Работа удаленная, возможны частые командировки!

Основные обязанности:

1. Управление продажами

• Руководство отделом продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых оптовых покупателей.
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.
• Анализ спроса, продаж, ассортимента и рентабельности.

2. Контроль закупок и взаимодействие с фермами

• Контроль работы закупочного направления и взаимодействия с фермами-производителями в Кении.
• Выстраивание и поддержание эффективных деловых отношений с поставщиками.
• Контроль выполнения договорённостей по объёмам, ассортименту, качеству и срокам поставок.
• Контроль взаиморасчётов с фермами, сверка и урегулирование балансов.
• Контроль корректности и своевременности оформления сопроводительной и финансовой документации.

3. Контроль логистики и взаимодействия с карго

• Координация работы с карго-компаниями.
• Контроль бронирования грузовых мест на авиарейсы и своевременности подтверждения бронирований.
• Контроль сроков отправки, объёмов и соответствия фактических отгрузок планируемым закупкам.
• Оперативное решение возникающих логистических вопросов совместно с партнёрами.

4. Аналитика и отчётность

• Организация аналитической работы по направлению.
• Анализ продаж, закупок, остатков, потерь и финансовых результатов.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, взаиморасчётов с партнёрами.
• Подготовка регулярной управленческой отчётности.
• Выявление проблемных зон и разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в сфере срезанных цветов либо с другими скоропортящимися товарами.
• Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением.
• Понимание процессов закупок, поставок и реализации скоропортящейся продукции.
• Обязательное знание английского языка на уровне, достаточном для самостоятельных деловых переговоров и переписки с иностранными партнёрами.
• Развитые аналитические способности, умение работать с цифрами, показателями и отчётностью.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets.
• Навыки ведения переговоров и урегулирования сложных рабочих вопросов.
• Системность, ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам в Кению при необходимости.

Будет преимуществом:

• Опыт организации международных закупок.
• Опыт взаимодействия с авиакарго и международной логистикой.
• Понимание специфики авиаперевозок

Мы предлагаем

• Работу в международном цветочном бизнесе.
• Возможность самостоятельно выстраивать и развивать направление.
• Взаимодействие с зарубежными производителями и логистическими партнёрами.
• Профессиональные задачи с широким кругом ответственности.
• Условия оплаты обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.