Руководитель продаж на Wildberries

Iron Pride — российский бренд комплектующих для ПК: корпуса, блоки питания, корпусные вентиляторы, башенные кулеры, системы жидкостного охлаждения. Продукт разрабатываем сами и производим на фабриках в Китае, с которыми работаем напрямую больше пяти лет.

• Наши блоки питания — единственные в России, прошедшие сертификацию в международной лаборатории.
• На Ozon у нас около 15% категории компьютерных корпусов, и задача кратно увеличить её.
• Магазин работает на индивидуальных условиях площадки, лучше стандартных.

Ищем специалиста, который в совершенстве владеет всеми механиками на WB и возьмёт на себя ответственность за результат бренда на этой площадке целиком: цены, продвижение, остатки, логистику и результат в деньгах. Товар, бренд и производство у нас есть — нужен тот, кто превратит их в стабильный оборот.

Задача и цели

Ты полностью отвечаешь за WB. Твой доход зависит от трёх целей на твоей площадке: объем продаж, оборачиваемость и маржа.

Цену определяешь сам, исходя из целей по марже и оборачиваемости. Разгонять продажи в убыток или затоваривать склады ради оборота не нужно.

Обязанности

• Вести рекламу на WB: кампании, ставки, бюджеты, ДРР. Реклама работает на оборот и позиции, а не съедает маржу.
• Управлять ценами: сам определяешь цену, исходя из целей по марже и оборачиваемости.
• Работать с ранжированием: SEO карточек, позиции в поиске, конверсия, рейтинг.
• Управлять остатками по складам WB: следить за тем, чтобы ходовые позиции не заканчивались, а медленные не залёживались.
• Каждый месяц давать план продаж и потребность в товаре на три месяца вперёд по позициям.
• Следить за оборачиваемостью каждой поставки, к 45-му дню иметь план по остатку: акции, перераспределение, уценка.
• Ставить задачи на контент карточек и принимать результат.
• Работать в нашей аналитической системе на DataLens, еженедельно и ежемесячно отчитываться по трём целям.
• Руководить ассистентами, которые ведут рутину в кабинете.

Требования

• Опыт ведения магазина на Wildberries с выручкой от 15 млн ₽ в месяц.
• Глубокое знание рекламы WB: типы кампаний, ставки, аукцион, управление ДРР.
• Понимание алгоритмов ранжирования и SEO на WB.
• Юнит-экономика по статьям: комиссия, реклама, возвраты.
• Опыт планирования поставок под длинный цикл.
• Уверенная работа с таблицами и BI-системами.

Будет плюсом

• Опыт в категориях электроники или компьютерной техники.
• Интерес к компьютерному железу. Знать его не обязательно, научим.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽ + мотивация 15% процентов от валовой прибыли за выполнение трёх целей на WB, без потолка. Совокупный доход зависит только от твоих результатов.
• Офис в Ростове-на-Дону предпочтителен, удалённая работа возможна для сильного кандидата.
• Оформление: ГПХ
• Испытательный срок — 2 месяца.
• Прямой контакт с собственником, без промежуточных уровней.