Менеджер по привлечению клиентов / Hunter

East-Logistic занимается международными контейнерными перевозками из Китая и стран Юго-Восточной Азии в Россию.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем хантера — менеджера, который будет привлекать новых клиентов и доводить их до первой перевозки с нами.

Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок. Основная задача этой позиции — активные B2B-продажи и развитие новой клиентской базы.

Что предстоит делать:

— находить и привлекать компании, которые регулярно импортируют грузы из Китая и ЮВА;
— выходить на лиц, принимающих решения;
— проводить холодные звонки и вести деловую переписку;
— выявлять текущие маршруты, объёмы, потребности и условия клиента;
— получать запросы на расчёт перевозок;
— готовить предложение совместно с операционным отделом и презентовать его клиенту;
— вести переговоры, работать с возражениями и follow-up;
— согласовывать коммерческие условия и договор;
— доводить клиента до первой реальной перевозки с East-Logistic.

Что для нас важно:

— опыт активных B2B-продаж;
— умение самостоятельно выходить на новых клиентов и ЛПР;
— опыт холодных звонков и переговоров;
— умение не просто отправить коммерческое предложение, а продолжать работу с клиентом до результата;
— самостоятельность и системность в работе;
— готовность работать в CRM и фиксировать историю взаимодействия с клиентами.

Опыт продаж в международной логистике, ВЭД, контейнерных перевозках или смежных B2B-направлениях будет преимуществом.

Что предлагаем:

— полностью удалённую работу;
— оклад 70 000 Р на руки + бонусы за привлечённых клиентов;
— обучение продукту и международной логистике;
— возможность напрямую влиять на свой доход: мы заинтересованы не в количестве звонков, а в новых клиентах и перевозках;
— небольшую команду без лишней бюрократии и многоуровневого согласования решений.

Главный результат работы на этой позиции — новый клиент, который совершил первую перевозку с East-Logistic.

Если вам близки активные продажи, нравится самостоятельно открывать новые компании и доводить переговоры до реальной сделки — будем рады познакомиться.