Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Кто мы

Не Школа Вокала — 4 года, более 2000 взрослых учеников и более 30 отчётных концертов на настоящей сцене. Мы учим взрослых петь и играть на барабанах и исполняем мечту многих — выйти на сцену.

Почему эта позиция открыта

Сейчас отделом продаж управляет основатель и тим-лид. Мы ищем человека, который заберёт отдел полностью: пересоберёт его и разгонит. Цель на год — вырасти в 2 раза и запустить новое направление — фортепиано.

С чем вы придёте работать

1000 лидов в месяц — поток уже есть, ваша задача — конверсия
Команда: 4 менеджера и тимлид
amoCRM с AI-ботом, который квалифицирует лиды и записывает на пробное занятие
Аналитика воронки, описанные функции менеджеров, карьерная карта отдела
Ваши полномочия

Найм и увольнение, мотивация, скрипты, регламенты — решаете вы. С основателем согласуете цели, планы и сроки. Вы руководитель, а не исполнитель чужих решений.

Чем будете заниматься

Собрать сильную команду: найм, адаптация, регулярное обучение техникам продаж и работе в amoCRM, разбор звонков
Ставить планы на месяц, полугодие и год и выполнять их по выручке и среднему чеку
Управлять конверсией каждого менеджера на каждом этапе воронки
Выстроить систему мотивации и регламенты отдела
Запустить продажи нового направления — фортепиано
Результат за первые 3 месяца
Команда полностью укомплектована
Конверсия выросла на X%
Выполнены минимальные планы продаж

Кого мы ищем

Опыт в продажах от 3 лет, из них не менее 1 года — управление командой
Опыт в B2C с большим входящим потоком
Вы говорите цифрами: в резюме есть кейсы «было — стало»
Готовы дать рекомендации с прошлых мест работы
Уверенно работаете в amoCRM и Google Таблицах, умеете строить и анализировать воронки
Будет плюсом: опыт в образовании, онлайн-школах или сфере услуг

Скорее всего, нам не по пути, если ваш опыт — в основном теория, без результатов в цифрах и без рекомендаций.

Что мы предлагаем

Доход 10–25 млн сум: фикс 10 млн + бонус за пришедших квалифицированных лидов + % от выручки отдела. Верхняя граница зависит от результата отдела
Бесплатные занятия вокалом или на барабанах
Выступление на нашем отчётном концерте — на настоящей сцене
Обучение за счёт школы
Как проходит отбор
Отклик и встреча с основателем
Тестовое задание
Испытательный срок 3 месяца с понятными критериями (см. выше)

Одна просьба
В сопроводительном письме напишите одну цифру из вашей работы в продажах, которой вы гордитесь больше всего, и что за ней стоит.