Менеджер по продажам

Менеджер по продажам юридических услуг (тёплые заявки)

«Центр защиты военнослужащих» — команда юристов, которая помогает военнослужащим и членам их семей по всей России. Наш сайт — военноеправо.рф.

Мы сопровождаем вопросы получения выплат, прохождения ВВК, изменения категории годности, увольнения со службы, обжалования действий командования и другие дела в сфере военного права.

Мы ищем не оператора на телефоне и не администратора заявок, а сильного продавца юридических услуг - человека, который умеет (1) быстро включаться в разговор, (2) слышать боль клиента, (3) переводить сомнение в доверие и (4) доводить обращение до платной консультации, встречи, оплаты или договора.

У нас уже есть (1) входящие заявки, (2) понятный юридический продукт, (3) обучение от собственника и (4) прозрачная мотивация: чем увереннее вы закрываете клиентов и повышаете средний чек, тем выше ваш доход.

С чем Вы будете работать

• Порядка 200 входящих заявок в месяц на компанию.

• Стоимость юридических услуг — 150 000–300 000 рублей.

• Тёплая аудитория: большинство обращений поступает из Дзена после прочтения специализированных статей под конкретные запросы к военным юристам. Часть заявок приходит с Авито.

• Выстроенные процессы в Битрикс24: история общения, задачи и этапы работы с клиентом.

• Внедрённая ИИ-обработка заявок на первой линии.

• ИИ-помощник для ведения клиентов, подготовки коммуникаций и дальнейшего прогрева.

• Продукту обучим: дадим структуру разговора, понимание услуги, типовые кейсы, скрипты, разборы и поддержку юристов.

Что предстоит делать

• оперативно отвечать на входящие заявки и не терять лиды;
• проводить первичную консультацию по понятной структуре;
• квалифицировать запрос клиента: проблема, срочность, бюджет, готовность к действию;
• записывать клиента на встречу/консультацию с юристом или закрывать на стартовую оплату;
• презентовать юридическую услугу простым языком и работать с возражениями;
• простым языком объяснять ценность юридической помощи и переводить клиента от «посмотрю/подумаю» к конкретному действию;
• закрывать клиента на консультацию, встречу в офисе, оплату стартового пакета или подписание договора;
• вести CRM, повторные касания и напоминания клиентам;
• передавать юристу корректно собранные данные и документы;
• ежедневно отчитываться по лидам, конверсии, оплатам и следующим действиям;
• повышать средний чек за счет грамотной упаковки ценности и уверенной коммуникации.

Кого хотим видеть

• Опыт продаж от 1-3 лет: юридические или смежные услуги, B2C/B2B, недвижимость, финансы, обучение, консалтинг - преимущество.
• Умение говорить результатами и цифрами: план, конверсия, средний чек, выручка, количество сделок.
• Внутренняя ответственность за результат: кандидат видит свою зону влияния, а не только качество лидов, скрипта или рынка.
• Грамотная речь, уверенный голос, способность быстро устанавливать контакт и удерживать инициативу в разговоре.
• Умение работать с сопротивлением клиента без агрессии, паники и ухода в оправдания.
• Дисциплина в CRM: фиксация каждого контакта, статуса, договоренности и следующего действия.
• Готовность учиться юридическому продукту. Юридическое образование не обязательно, но будет плюсом.
• Интерес к продажам как профессии: книги, курсы, разборы, подписки, практика переговоров.

Опыт продаж юридических услуг и юридическое образование будут преимуществом.

Этапы отбора

• короткий телефонный скрининг;
• зум с собственником 10 минут;
• встреча в офисе.

Кому вакансия точно подойдет

• Вы хотите зарабатывать больше за счет результата, а не просто получать фиксированный оклад.
• Вам интересно продавать услугу, где важны доверие, логика, переговоры и понимание боли клиента.
• Вы готовы быстро учиться, разбирать звонки, принимать обратную связь и улучшать конверсию.
• Вы хотите расти вместе с компанией и рассматриваете перспективу руководящей роли в продажах.

Кому вакансия не подойдет

• Если вы ищете спокойную административную работу без плана, давления и ответственности за выручку.
• Если вам трудно звонить, напоминать, возвращать клиента в диалог и доводить сделку до конца.
• Если в неудачных продажах вы прежде всего видите плохие лиды, плохой рынок или недостаточно идеальный скрипт.

Откликайтесь, если для вас продажи - это не просто звонки, а управление решением клиента, влияние на выручку и возможность быстро вырасти внутри юридической компании.

В отклике кратко напишите: что продавали, какие были результаты в цифрах и какой доход считаете для себя достойным при выполнении плана.