Руководитель дистрибуции смазочных материалов по РК

Крупная компания, работающая на рынке смазочных материалов и технических жидкостей, открывает вакансию руководителя направления дистрибуции.

Основная задача — построить республиканскую филиальную сеть дистрибуции смазочных материалов, обеспечив устойчивое присутствие в регионах Казахстана, развитие каналов продаж и прибыльность каждого подразделения.

Это управленческая позиция с высокой степенью самостоятельности, возможностью влиять на коммерческую стратегию и перспективой карьерного роста.

Ключевые задачи

Развитие филиальной сети

• Разработать и реализовать стратегию регионального развития дистрибуции на территории Казахстана.

• Организовать открытие филиалов, начиная с приоритетных регионов — Атырауской и Мангистауской областей.

• Сформировать территориальную модель продаж с учетом потенциала регионов, структуры потребления и логистики.

• Обеспечить масштабирование сети и единые стандарты работы подразделений.

Развитие каналов продаж

• Развивать B2B-продажи смазочных материалов промышленным предприятиям, транспортным компаниям, строительным организациям, автопаркам и другим корпоративным потребителям.

• Формировать сеть продаж через СТО, специализированные магазины, торговые точки, АЗС и региональных партнеров.

• Обеспечивать расширение активной клиентской базы и территориального покрытия.

• Развивать отношения с ключевыми клиентами, участвовать в крупных переговорах.

• Выполнять планы по объемам реализации, выручке и валовой прибыли.

Управление командой

• Формировать региональные команды: руководителей филиалов, менеджеров по продажам, торговых представителей.

• Выстраивать систему KPI, планирования и контроля коммерческих результатов.

• Организовать эффективную работу распределенной команды численностью более 25 сотрудников.

• Внедрять единые стандарты управления продажами и развития клиентской базы.

Управление операционной эффективностью

• Организовать складскую и логистическую инфраструктуру филиалов.

• Управлять ассортиментом, товарными запасами и доступностью продукции.

• Контролировать дебиторскую задолженность и платежную дисциплину.

• Обеспечивать выполнение бюджетов и целевую прибыльность региональных подразделений.

• Анализировать коммерческие показатели и повышать эффективность дистрибьюторской сети.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт управления региональными продажами или дистрибуцией от 3–5 лет.

• Подтвержденный опыт открытия филиалов, развития территорий или построения дистрибьюторской сети с нуля.

• Опыт работы с корпоративными и розничными каналами продаж.

• Умение управлять распределенными коммерческими командами.

• Понимание принципов управления складскими запасами, логистикой и дебиторской задолженностью.

• Практический опыт управления выручкой, валовой прибылью и затратами коммерческих подразделений.

• Уверенное владение Excel, Power Query (желательно), ERP и CRM-системами.

• Высшее образование - обязательно!

• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану, включая временную релокацию при запуске филиалов.

Будет существенным преимуществом:

• Опыт дистрибуции смазочных материалов, технических жидкостей, автохимии или автокомпонентов.

• Знание рынка нефтепродуктов и смазочных материалов Казахстана.

• Наличие опыта работы с индустриальными потребителями, автопарками, СТО и специализированной розницей.

• Опыт управления филиальной сетью в нескольких регионах Казахстана.

Условия работы

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.

• Вознаграждение обсуждается индивидуально.

• Конкурентоспособный фиксированный оклад, премирование по KPI и годовой бонус.

• Работа на базе действующей коммерческой и операционной инфраструктуры.

• Реальные полномочия по формированию команды и развитию филиальной сети в рамках утвержденной стратегии и бюджета.

• Медицинское страхование.

• Обучение и профессиональное развитие.

• Возможность гибридного формата после испытательного срока.

• Командировки по Казахстану.

• Перспектива карьерного роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.