Региональный менеджер по работе с ключевыми застройщиками

ПЕНОПЛЭКС приглашает в команду Регионального менеджера по работе с ключевыми застройщиками.

Это позиция для специалиста, который хорошо знает строительный рынок, умеет работать с крупными девелоперами и привык выстраивать отношения с клиентами на перспективу.

Здесь нет классической гонки за краткосрочными продажами и ежемесячными отгрузками. Основная задача — развивать долгосрочное сотрудничество с ключевыми участниками строительного рынка и способствовать применению решений ПЕНОПЛЭКС в проектах по всей России.

Чем предстоит заниматься

• развивать отношения с ключевыми девелоперами и застройщиками;

• выстраивать долгосрочное взаимодействие с проектными, подрядными и другими организациями, участвующими в реализации строительных проектов;

• глубоко погружаться в структуру клиента, его проекты, задачи и планы развития;

• выявлять возможности для применения материалов и решений ПЕНОПЛЭКС;

• сопровождать проекты с длительным циклом реализации — от формирования потребности и переговоров до реализации решений на объекте;

• проводить переговоры с ключевыми лицами со стороны заказчиков и партнёров;

• посещать строительные объекты и проводить рабочие встречи;

• собирать и анализировать информацию о клиентах, проектах и рынке;

• взаимодействовать с техническими специалистами компании при проработке решений;

• организовывать и участвовать в мероприятиях, направленных на развитие сотрудничества с партнёрами;

• фиксировать ключевые договорённости и этапы работы в CRM.

Мы ожидаем

• высшее образование;

• опыт работы в строительной отрасли;

• обязательный опыт взаимодействия с девелоперами / крупными застройщиками;

• опыт проектных или сложных B2B-продаж с циклом сделки от 6–12 месяцев;

• опыт проведения переговоров на уровне руководителей и ключевых лиц компаний;

• умение выстраивать отношения с клиентом в долгосрочной перспективе;

• способность анализировать большой объём информации и использовать её при построении стратегии работы с клиентом;

• развитые навыки переговоров, убеждения и работы с возражениями;

• гибкость в коммуникации и способность находить подход к разным типам собеседников;

• самостоятельность, инициативность и готовность глубоко погружаться в строительную отрасль;

• уверенное владение CRM, 1С и стандартными офисными программами;

Особенно интересны кандидаты с опытом работы в девелоперских компаниях, у производителей строительных материалов или в компаниях, работающих с крупными строительными проектами.

Что предлагаем

• работу в крупной производственной компании и с крупнейшими участниками строительного рынка России;

• возможность работать с масштабными и долгосрочными проектами;

• качественные KPI: основной фокус — развитие клиентов, проектов и партнёрских отношений, а не только выполнение ежемесячного плана отгрузок;

• гибридный формат работы;

• график 5/2: 08:00–17:00 или 09:00–18:00;

• командировки ориентировочно один раз в два месяца или реже;

• компенсацию ГСМ;

• компенсацию мобильной связи;

• ДМС;

• корпоративный ноутбук;

• профессиональное обучение и возможность глубоко развиваться в строительной отрасли.

Если вам интересны сложные переговоры, крупные девелоперы и проекты, результат которых формируется не за одну встречу, а благодаря системной работе с клиентом, — будем рады познакомиться!