Менеджер по продажам B2B (IT-решения и робототехника)

Artix Solutions — российская IT-компания, которая с 2006 года разрабатывает и внедряет решения для автоматизации розничной торговли. Мы работаем с крупными торговыми сетями, помогаем бизнесу оптимизировать процессы и внедрять современные технологии.

Сегодня мы развиваем два направления: IT-решения для ритейла и сервисную робототехнику. Ищем опытного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок, понимает потребности розничного бизнеса, умеет выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и готов развивать продажи на основе своей экспертизы и деловых контактов.

Что мы предлагаем клиентам

Artix Solutions – IT-решения для ритейла

Разрабатываем кассовое ПО, решения для касс самообслуживания, оборудование и инструменты автоматизации розничной торговли. Наши системы работают более чем на 60 000 касс в 256 городах России и СНГ.

Артикс Робот – сервисные роботы для бизнеса

Предлагаем роботов для уборки, доставки и обслуживания в торговых центрах, магазинах, ресторанах, отелях, офисах и на других объектах. Клиенты могут протестировать робота в реальных условиях до покупки, а наша команда помогает с внедрением и дальнейшим сервисом.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать технологические решения компаниям: работать с новыми и действующими клиентами.

• Выявлять потребности бизнеса, проводить переговоры и презентации, предлагать подходящие решения.

• Вести полный цикл сделки.

• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.

• Организовывать демонстрации продуктов, участвовать во встречах, отраслевых выставках и мероприятиях.

• Поддерживать отношения с клиентами и развивать сотрудничество.

• Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM (Битрикс24).

Важный момент: у менеджера будет одно основное направление – IT-решения для ритейла или робототехника. Фокус определим с учётом вашего опыта, компетенций и интересов. Второе направление будет дополнительным: при возможности можно предлагать клиентам и другие решения компании.

Нам будет интересно познакомиться с вами, если вы:

• Имеете опыт продаж и развития клиентов, обязательно в B2B (retail tech).

• Умеете вести переговоры, выявлять потребности и аргументировать ценность предложения.

• Готовы работать со сложным продуктом, разбираться в его возможностях и бизнес-задачах клиента.

• Умеете самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.

• Не боитесь общения с руководителями и лицами, принимающими решения.

• Готовы к личным встречам с клиентами и участию в отраслевых мероприятиях.

Особенно интересен опыт в направлениях:

• IT-продукты, программное обеспечение и автоматизация бизнеса;

• торговое оборудование и решения для ритейла;

• робототехника, техника и сложное оборудование;

• комплексные B2B-услуги и проектные продажи.

• Будет плюсом опыт тендерных продаж, работы с крупными корпоративными клиентами и выхода на собственников бизнеса или топ-менеджмент.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные.

• Доход: оклад + мотивация за результат. Условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций.

• Обучение продуктам и поддержка команды. Не оставляем один на один со сложными техническими вопросами: рядом будут коллеги, которые помогут разобраться в решении и подготовить предложение клиенту.

• Работу с реальными технологическими продуктами. Кассовые решения, которые используют крупные торговые сети, и роботы, работу которых можно продемонстрировать клиенту вживую.

• Возможность влиять на результат. Выстраивать отношения с клиентами, развивать продажи и находить новые возможности для бизнеса.

• ДМС со стоматологией или абонемент на фитнес после испытательного срока.

• Корпоративную мобильную связь.

• Современный офис с парковкой по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, д. 81, в шаговой доступности от метро «Селигерская».

• Командировки на встречи, выставки и отраслевые мероприятия.

Давайте знакомиться!

Если вы хорошо знаете рынок ритейла, умеете находить общий язык с ключевыми игроками отрасли и хотите развивать продажи современных технологических решений - будем рады познакомиться!

Отправляйте отклик, обсудим ваш опыт, профессиональные контакты и возможности сотрудничества с Artix.