Маркетолог международного рынка (B2B SaaS) (Английский язык)

О компании

Subscope — платформа управления подписками на программное обеспечение и AI-сервисы для компаний, не имеющих собственного ИТ-отдела. Продукт анализирует письма поставщиков в корпоративной почте и формирует полный перечень подписок компании примерно за десять минут, без интеграций и предварительной настройки.

О позиции

Мы ищем уже опытного, но еще энергичного маркетолога, который умеет работать не только головой, но и руками (или наоборот, не только руками но и головой — тут кто как начинал), умеет четко и понятно излагать мысли желательно как на русском, так и на английском языках, обращаться с ИИ не в формате мясного прокси, знает что такое Реддит, Х, Гул Реклама, Мета-эдс, Инфлюенсеры, Тик-ток трафик, Продакт Хант и многие другие запрещенные на территории Российской Федерации слова. И не только знает, но и умеет делать. Кто готов пробовать, ошибаться, не сдаваться и двигаться к цели. Ну хотя бы к ROI.

В компании два основателя: один отвечает за продукт и разработку, второй — за коммерческое развитие. Отдельной маркетинговой функции в компании в настоящее время нет. Позиция предполагает высокую степень самостоятельности: решения принимаются напрямую с основателями и, как правило, в день обращения, однако профильного руководителя, который возьмёт на себя постановку задач по маркетингу, в компании нет. Атмосфера стартапа, ну вы поняли. Из хорошего — у основателей есть успешные экзиты, нам кажется это важно.

Функциональные обязанности

1. Контент и коммуникации на английском языке

— подготовка материалов для корпоративного блога, страницы компании в LinkedIn, аккаунта в X и публикаций на Medium
— подготовка материалов от лица основателя компании: серия публикаций о создании и запуске продукта на английском и русском языках; автор вносит правки и публикует материалы самостоятельно
— ведение редакционного календаря и соблюдение графика публикаций

2. Видимость в поисковых системах и в ответах ИИ-сервисов (GEO/AEO)

— замер упоминаний компании в ответах ChatGPT, Perplexity, Gemini и аналогичных сервисов по фиксированному перечню запросов, регулярная переоценка динамики
— подготовка и размещение карточек компании в профильных каталогах: G2, Capterra, SaaSHub, AlternativeTo и других
— разработка сравнительных и справочных страниц, раздела «вопросы и ответы»
— внесение изменений в тексты и структуру сайта (Webflow) собственными силами

3. Привлечение и прямые коммуникации

— холодные рассылки: формирование сегментов, подготовка списков и писем, обработка ответов (Apollo)
— работа в профильных сообществах: Reddit, Quora, Indie Hackers
— подготовка и проведение запуска на Product Hunt
— проведение интервью с клиентами и фиксация формулировок в едином трекере

4. Платные каналы

— планирование и запуск рекламных кампаний в поисковых и социальных каналах по мере готовности посадочных страниц
— работа с гипотезами, рекламными материалами и бюджетами; решения о масштабировании или остановке кампаний

5. Аналитика и отчётность

— сквозная аналитика пути пользователя: источник перехода, регистрация, подключение почтового ящика, оплата
— отчётность по каналам с периодичностью раз в две недели, с обоснованием решения по каждому каналу

Требования

— опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них не менее двух — в B2B SaaS на англоязычном рынке
— английский язык на уровне, достаточном для самостоятельной подготовки публикуемых текстов.

— опыт подготовки материалов от лица другого человека: умение провести интервью и воспроизвести авторскую интонацию
— самостоятельность в исполнении: подготовка и размещение материалов не предполагают привлечения дизайнера, копирайтера или подрядчика
— корректная работа с данными: понимание ограничений малых выборок, готовность зафиксировать отрицательный результат собственной гипотезы и остановить канал

Будет преимуществом

— опыт продвижения в ответах генеративных ИИ-сервисов (GEO/AEO)
— опыт перформанс-маркетинга с управлением по квалифицированным лидам
— владение инструментами Apollo, PostHog, Webflow, GA4
— настройка маркетинговых инструментов с помощью ИИ, настройка ИИ-агентов

Полное соответствие всем перечисленным пунктам не является обязательным условием для отклика.

Условия

— удалённая работа, полная занятость, трудовой договор, график 5/2
— переменная часть вознаграждения рассчитывается от количества компаний, подключивших продукт и оплативших подписку
— прямое взаимодействие с основателями компании