Продуктовый маркетолог

Вас приветствует компания "СТЭК.КОМ" - частный оператор спутниковой связи и системный интегратор в области космических технологий, основанный в 2003 году. Мы - пионер в спутниковой связи на море, в авиации и спутниковом интернете вещей.

В связи с расширением штата и укреплением маркетингового направления мы находимся в поиске продуктового маркетолога (senior, middle level).

Ключевые зоны ответственности: Продуктовый маркетинг и лидогенерация на рынке спутниковых и IoT-услуг связи. Подготовка материалов для продаж, экспертного контента и обеспечение потока лидов через CRM.

Обязанности:

Распределение рабочего времени:

• Продуктовая упаковка и материалы для продаж — 40%

• Лидогенерация, партнёры и пилоты — 30%

• CRM и рассылки — 20%

• SMM — 10% (в перспективе может быть передан подрядчику)

• Продуктовый маркетинг и упаковка услуг:

• Анализировать рынок и конкурентов, описывать целевые сегменты и портрет идеального клиента;

• Формировать ценностные предложения для отраслей: нефтегаз и добыча, морской и речной транспорт, логистика, энергетика, удалённые объекты, госзаказчики;

• Разрабатывать продукты от идеи до готового решения, включая тарифы, паспорта продуктов, презентации, кейсы, коммерческие предложения и ТЭО;

• Разрабатывать материалы для отдела продаж: скрипты, FAQ, батлкарты, ответы на типовые возражения;

• Дорабатывать продукты на основании обратной связи от клиентов и продаж.

• Генерация спроса, партнёры и пилоты:

• Создавать лид-магниты: отраслевые исследования, вебинары, кейсы;

• Отвечать за техническую сторону таргетинга и сегментации кампаний: определять, какие отрасли, задачи и типы объектов брать в каждую кампанию и с каким продуктовым сообщением;

• Участвовать в партнёрском маркетинге с интеграторами и дилерами: готовить материалы для партнёров, запускать совместные кампании, обучать дилеров;

• Запускать пилоты и продвигать новые услуги.

• CRM, клиентская база и рассылки:

• Сегментировать и обогащать клиентскую базу в CRM (госзаказчики, корпоративные клиенты, партнёры, спящие клиенты);

• Готовить и запускать email-рассылки и direct mail: анонсы, апсейл, реактивация, персональные предложения;

• Выстраивать цепочки прогрева лидов (продуктовые email-цепочки, вебинары, экспертный контент) и доводить лид до готовности к передаче в продажи;

• Анализировать результаты рассылок: CTR, ответы, конверсию в лиды и сделки.

1. SMM и отраслевые сообщества:

• Участвовать в подготовке продуктового контента для Telegram, VK, vc.ru и отраслевых СМИ;

• Анализировать эффективность SMM.

• Опыт продуктового маркетинга сложного технического B2B-продукта от 3 лет: телеком, ИТ, промышленное оборудование, телематика, IoT;
• Подтверждённый опыт создания материалов для продаж: презентации, КП, кейсы, ТЭО;
• Умение быстро разобраться в технических параметрах продукта и перевести на язык выгод клиента и экономики проекта специфичные понятия спутниковой связи: зоны покрытия, радиочастоты, виды терминалов, отличия спутниковых систем и платформ;
• Опыт работы в связке с отделом продаж: обратная связь, квалификация лидов, влияние на воронку;
• Опыт B2B-лидогенерации и работы с CRM, понимание метрик (конверсия, CTR, вклад в воронку).

Как плюс:

• Опыт в спутниковой связи, телематике / мониторинге транспорта, у системного интегратора;
• Работа с B2G-заказчиками и закупками по 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• Партнёрский маркетинг: дилерские и интеграторские программы;
• Ведение отраслевых соцсетей и сообществ.

• Работа в стабильной компании (23 года на рынке);
• Достойный оклад, обсуждаем в зависимости от опыта и уровня кандидата;
• Готовы рассмотреть разные форматы сотрудничества (трудовой договор, договор ГПХ, договор с ИП);
• Полис ДМС;
• Офис в пешей доступности от м. ЦСКА или Аэропорт (идет корпоративный транспорт);
• После прохождения срока испытания возможен переход на гибридный формат работы (частичная удаленка).