Менеджер проектных продаж (МПП)

В компании «Альянс Комплексная безопасность» открыта позиция Менеджер проектных продаж

«Альянс КБ» — не просто компания, а команда экспертов, которые с 2000 года делают город безопаснее. Мы проектируем и монтируем системы противопожарной защиты и комплексной безопасности на объектах, где стандарты — не опция, а обязательное требование.

Наши клиенты — крупнейшие игроки рынка: Яндекс, СБЕР, Raiffeisen BANK, HYATT REGENCY, Ростелеком, NOVATEK и другие. Это значит, что каждый ваш проект — это серьёзный масштаб, сложные задачи и ощутимый результат.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!

Что предстоит делать:

• Развивать закреплённый сегмент клиентской базы: обработка входящих обращений, повторные продажи и рекомендации;
• Проводить встречи, презентации и выезды на объекты; сбор исходных данных и организация предпроектной проработки;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями компании, контролировать полноту расчёта и соответствие предложений запросу заказчика;
• Составлять, направлять и защищать КП и презентации;
• Вести переговоры, фиксировать договорённости, готовить план дальнейших действий и контролировать выполнение обязательств обеими сторонами;
• Координировать тендерные заявки и договорное согласование;
• Работать в CRM/Bitrix24;
• Оперативно передавать заключённые договора в реализацию с полным комплектом согласованных исходных данных, обещаний, ограничений и контактных лиц;
• Контролировать выставления счетов и поступление оплаты по закреплённым заказчикам, участвовать в работе с дебиторской задолженностью;

Ключевые критерии нашего кандидата:

• Высшее техническое, экономическое, управленческое или строительное образование (профильное среднее профессиональное образование при подтверждённом успешном опыте проектных продаж);
• Не менее 3 лет в проектных B2B-продажах в строительной, инженерной, монтажной, сервисной или интеграторской компании. Обязателен опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки с длительным согласованием и несколькими участниками со стороны заказчика. Преимущество - продажи СПЗ, слаботочных и иных инженерных систем.
• Базовое понимание СПС/АПС, СОУЭ, АУПТ/АУГПТ, ВПВ, СКУД, СОТ и других слаботочных систем, а также этапов проектирования, монтажа, ПНР и ТО;

• Опыт ведения полного цикла проектной продажи: поиск и развитие заказчика, квалификация потребности, формирование решения, подготовка предложения, переговоры, согласование договора, получение оплаты и передача проекта в реализацию;

• Умение выявлять структуру принятия решения, работать с ЛПР, техническими специалистами, закупками, юристами и службой безопасности заказчика;

• Навык проведения встреч и обследований, фиксации исходных данных и постановки задачи инженеру-сметчику и техническим специалистам;

• Опыт подготовки и защиты КП, ТКП; понимание себестоимости, валовой прибыли, скидок, графика финансирования и коммерческих рисков;

• Опыт ведения переговоров по цене, срокам, объёму, оплате, гарантиям и ответственности сторон без выхода за пределы полномочий;

• Понимание структуры договоров подряда, проектирования, поставки и технического обслуживания; способность выявить существенные несоответствия между договором, сметой, спецификацией и графиком;

• Уверенная работа в Word, Excel, CRM/Bitrix24; ведение деловой переписки;

• Личные качества: целеустремлённость, стрессоустойчивость, инициативность и готовность брать ответственность за результат.

Почему стоит выбрать нас:

• Стабильность и масштаб. Мы на рынке уже 26 лет — и продолжаем расти. Это значит, что у вас будет не только план, но и ресурсы, чтобы его выполнить;
• Прозрачная мотивация. Оклад + бонусы: ваш доход напрямую зависит от результатов, без скрытых условий;
• Поддержка команды. У вас всегда будут технические эксперты, которые помогут с расчётами, спецификациями и сложными вопросами. Вы не останетесь один на один с задачей;
• Развитие. обучение, обмен опытом — мы вкладываемся в рост своих сотрудников, потому что это напрямую влияет на успех проектов;
• Комфортные условия. Офис у м. Тульская, график 5/2 (09:00–18:00), официальное трудоустройство с первого дня и выплаты 2 раза в месяц.