Территориальный менеджер по продажам (канал HoReCa, г. Москва и МСК обл)

Обязанности:

• Управлять портфелем дистрибьюторов в HoReCa: выполнять планы по товарообороту и АКБ, контролировать стоки и отгрузки.
• Контролировать дебиторскую задолженность: отслеживать сроки оплат, согласовывать графики погашения.
• Вести документооборот (договоры, акты, корректировки).
• Проводить презентации и дегустации, работать с образцами, конвертировать обратную связь в заказы.
• Выстраивать партнёрство с дистрибьюторами: совместные визиты, тренинги.
• Вести переговоры с ЛПР вторичных клиентов, согласовывать коммерческие условия.
• Сопровождать маркетинговые проекты: контролировать исполнение договоров, собирать отчётность, закрывать акты.
• Формировать запросы на трейд‑инвестиции отслеживать эффективность вложений.
• Анализировать продажи и метрики (АКБ, ДЗ, стоки), выявлять точки роста, предлагать улучшения.

Требования:

• опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в HoReCa/FMCG;
• навыки управления дебиторской задолженностью и ведения договорной работы;
• умение вести переговоры с ЛПР, проводить презентации и совместные визиты с дистрибьюторами;
• уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), опыт работы в CRM;
• способность формировать отчётность, анализировать продажи и обосновывать трейд‑инвестиции;
• высокая организованность, ориентация на результат, готовность к командировкам

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
• Уровень дохода: фиксированный оклад + ежемесячные + квартальные бонусы за выполнение KPI
• Компенсация расходов на ГСМ, мобильную связь и представительские расходы.
• Корпоративное обучение и возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной компании.
• График работы: 5/2 (с возможностью гибкого начала дня).