Менеджер по привлечению партнеров

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с партнёрами.

Вам предстоит:

• Находить и приоритизировать потенциальных селлеров, формировать и регулярно обновлять базу лидов по приоритетным категориям;
• Проводить переговоры и презентации: объяснять преимущества маркетплейса, работать с возражениями, фиксировать договорённости и план запуска;
• Сопровождать партнёра от первого контакта до выхода в продажи: контролировать этапы онбординга, устранять блокеры совместно с внутренними командами;
• Формировать ассортимент первой поставки: оценивать релевантность SKU, рекомендовать приоритетные позиции, следить за наполненностью и готовностью карточек;
• Контролировать показатели воронки: отслеживать конверсии, анализировать причины отказов и «зависаний», планировать объём контактов и запусков;
• Взаимодействовать с кросс-функциональными командами (категорийной, KAM, операционной, логистикой) для своевременного запуска и передачи партнёров.

Вы нам подходите, если:

• Умеете вести переговоры и закрывать сделки;
• Планируете и достигаете KPI;
• Делаете приоритизацию и управляете воронкой лидов: сегментируете потенциальных партнёров, выстраиваете план контактов, контролируете статусы и сроки на каждом этапе;
• Владеете Excel на уверенном уровне: работаете со сводными таблицами и формулами, обрабатываете массивы данных, ведёте отчётность по воронке и KPI;
• Анализируете потенциал партнёра и причины отказов;
• Понимаете коммерческую логику и модели работы маркетплейса.