Заместитель генерального директора по коммерции и развитию

Агрохолдинг «Григорьевские сады»
Место работы: Екатеринбург (офис в центре, ул. Белинского) / Производственные площадки — Челябинская область.

«Григорьевские сады» — единственные в Уральском федеральном округе промышленные интенсивные плодово-ягодные сады.
Общая земельная площадь — 1000 гектаров. Площадь действующих садов — 300 гектаров.
Регалии:
· 2022 — звание «Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ»
· 2022, 2023, 2024 — золотые медали выставки «Золотая осень»
· 2024 — Гран-при «Сады года»
· 2025 — лауреат Национальной премии «Агролидер»
---
Почему мы изменили стратегию найма руководителя
Меня зовут Ольга Сегаль, я собственник «Григорьевских садов». В рейтинге Россельхозбанка наше предприятие отмечено в топ-3 по эффективности управления в области растениеводства. За этим стоит многолетняя работа всей команды.
За последние годы мы выстроили стабильный производственный контур: заложили сады, внедрили интенсивные агротехнологии, построили инфраструктуру, вышли на федеральные торговые сети и отладили взаимодействие с государственными структурами по вопросам субсидирования. Производство работает как отлаженный механизм.
Однако мой управленческий фокус был сосредоточен на развитии производства, и мы не успели в должной мере нарастить административно-управленческую вертикаль. Операционный контур требует усиления, и нам нужен человек, который системно закроет это направление.
Завершив очередной этап поиска Исполнительного директора, я столкнулась с реалиями рынка. Многие кандидаты обладают глубокими теоретическими знаниями и умеют эффектно презентовать себя, но не готовы к практической работе. Их масштаб мышления не позволяет управлять реальным бизнесом. Я убеждена: невозможно выстроить систему управления предприятием в отрыве от коммерции. Управленец, который умеет только проектировать оргструктуры, но не понимает экономику продаж и продвижения, не сможет создать работающую систему. Тот же, кто умеет продавать, продвигать продукт и мыслит системно, способен выстроить всё остальное.
Сегодня компания находится в фазе активного роста. Мы собрали большой урожай. У нас есть подписанные контракты с федеральными сетями, но по части из них мы до сих пор не осуществляем поставки — нам не хватает коммерческой мощности, чтобы закрыть все обязательства в полном объеме. Нам необходимо масштабировать коммерческий блок и превратить урожай в выручку.
Поэтому я приняла решение сместить акцент. Сейчас мне нужен грамотный управленец, который возглавит коммерцию и развитие. Стройку и стратегию развития предприятия я пока оставляю за собой. Вам предстоит взять на себя коммерческий контур. Но я ищу того, кто понимает: продажи и продвижение — это фундамент бизнеса, и кто готов в перспективе возглавить предприятие целиком.
Мне не нужен кандидат, который приходит со словами «я всё знаю» и начинает с оптимизации штата. Мне нужен единомышленник, который с первых дней включится в процессы, принесет измеримую пользу и вместе с нами построит управленческую вертикаль. Готовность учиться и погружаться в новую для себя отрасль — приветствуется.
---
Что мы продаем и развиваем (наша продуктовая матрица).
На сегодняшний день мы не просто сельхозпредприятие — мы формируем экосистему, где каждый элемент приносит прибыль.
1. Свежая плодово-ягодная продукция:
· Яблоки, груши, сливы, вишня, малина, смородина, крыжовник.
· Каналы сбыта: контракты с федеральными торговыми сетями, оптовые поставщики, госзакупки (КШП), прямые продажи.
2. Продукция переработки (собственный цех):
· Сублимированные ягоды, чаи, чипсы, варенье, пастила, пюре для кондитерской отрасли.
· Перспектива: запуск завода по производству фруктово-ягодных наполнителей и сублиматов для молочной и кондитерской промышленности (B2B).
3. Недвижимость и земельные участки (готовый бизнес):
· Реализация домов и участков в собственных коттеджных поселках на берегу озера, в окружении фруктовых садов. Сегмент — крепкий средний класс плюс.
· Продажа под ключ с инвестиционной перспективой: дома могут сдаваться в аренду и передаваться под управление природно-развлекательному комплексу «Григорьевские сады». Покупатель получает не просто недвижимость, а готовый бизнес и источник дохода.
4. Агротуризм и событийный туризм:
· Ввод в эксплуатацию природно-развлекательного комплекса: кафе, ресторан, итальянское пони-кафе, ресторан «Берёзка», жилые домики, геокупола.
· Перспектива: строительство банного комплекса с открытыми бассейнами, площадки под фестивали, развитие инфраструктуры.
---
Кого мы ищем и зачем:
Нам нужен заместитель генерального директора по коммерции и развитию, который возьмет на себя управление коммерческим блоком и развитие новых направлений, с прицелом на дальнейший рост до руководителя предприятия.
Ваша главная задача сейчас — выстроить коммерческую систему продаж по всем четырем направлениям, обеспечить кратную доходность и запустить новые продукты.
Ваша зона ответственности:
· Продажи всего блока: управление реализацией свежей продукции, переработки, недвижимости и туристических услуг.
· Коммерческая система: построение сбыта через все каналы (федеральный ритейл, HoReCa, госзакупки, B2B-поставки, маркетплейсы, прямые продажи). Формирование ассортиментной и ценовой политики.
· Маркетинг и продвижение: разработка и реализация стратегии продвижения продукции и услуг, позиционирование бренда, работа с digital-каналами, организация мероприятий и PR. Вы не обязаны быть маркетологом, но должны понимать, как работают инструменты продвижения, и уметь ставить задачи, оценивать эффективность и добиваться результата.
· Развитие: вывод на рынок новых продуктов переработки, коммерциализация агротуризма и недвижимости. Поиск новых ниш и каналов сбыта.
· Управление бизнесом: P&L-ответственность, бюджетирование, контроль дебиторки и оборачиваемости по всем направлениям.
· Команда и процессы: формирование коммерческого блока (отдел продаж, маркетинг), настройка операционных процессов, наем и развитие людей.
· Погружение в управление: по мере роста результатов вы будете подключаться к операционным процессам производства, стройки и инвестиционных проектов, чтобы в перспективе возглавить предприятие.
---
Что мы предлагаем:
· Ресурс и масштаб: вы продаете продукт, который знают на федеральном уровне, и уникальные активы (недвижимость, туризм).
· Операционная самостоятельность: я не вмешиваюсь в ежедневные процессы продаж. Ключевые точки контроля — выручка, маржинальность и выполнение планов. Как выстроить работу внутри — ваша зона ответственности.
· Перспектива роста: это не просто коммерческая должность. При доказанной эффективности и готовности погружаться в управление предприятием мы пересмотрим статус позиции и условия сотрудничества — вплоть до назначения на должность Исполнительного директора.
· Долгосрочность: мы строим компанию на десятилетия. Ищем человека, который придет всерьез и надолго.
Компенсационный пакет:
· Фиксированный оклад — обсуждается индивидуально, соответствует уровню позиции и рыночным стандартам.
· Переменная часть (KPI) — прозрачная система бонусов за выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности на квартальной основе.
· Годовой бонус — процент от чистой прибыли компании по итогам финансового года.
· Пересмотр условий при переходе на позицию Исполнительного директора: при назначении на эту должность компенсационный пакет пересматривается. Условия обсуждаются отдельно.
Мы выстраиваем отношения на основе взаимной ответственности и прозрачности. Доход напрямую привязан к результату: чем выше ваша реальная отдача для бизнеса, тем выше вознаграждение. Мы готовы к переговорам о справедливой оценке вашего труда, но ожидаем, что кандидат приходит с пониманием того, как он будет зарабатывать для компании с первых месяцев, а не с требованием авансов за будущие заслуги.
---
Требования к кандидату:
· Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по развитию или руководителя бизнес-направления от 5 лет.
· Обязательный опыт: работа с федеральными торговыми сетями (переговоры, листинг, отгрузки) и управление P&L.
· Опыт в маркетинге и продвижении: понимание инструментов digital-маркетинга, опыт построения коммуникационной стратегии, работа с брендом. Не обязательно быть маркетологом, но нужно уметь ставить задачи и оценивать эффективность.
· Управленческий класс: способность руководить многопрофильным бизнесом, а не только отделом продаж.
· Опыт найма и развития команд, построения бизнес-процессов.
· Амбиция расти дальше: готовность в перспективе взять на себя управление предприятием целиком, а не оставаться только в коммерции.
· Готовность к регулярным поездкам на производство (сады, цеха) и в стройку.
· Отраслевой опыт в сельском хозяйстве не обязателен. Важнее коммерческая хватка и управленческий потенциал.
---
Как откликнуться.
Откликов много. Нам не нужны шаблонные резюме и пересказ прошлых мест работы.
Если вы готовы взять на себя коммерческий блок и в перспективе возглавить предприятие — начните сопроводительное письмо с фразы:
«Я хочу в Григорьевские сады!»
После этого ответьте на один вопрос:
Как ваш опыт в продажах, работе с сетями, госструктурами и маркетинге поможет «Григорьевским садам» выйти на новый уровень? Опишите, с чего начнёте и что сделаете в первые месяцы.
Ответ должен быть не пересказом резюме. Нам важно увидеть, как вы мыслите и как ваш опыт применим именно к нашему предприятию.